單項選擇題銷售管理者在界定結果時，需要遵循的原則不包括（）。

A.滿足客戶利益的結果
B.發(fā)揮員工優(yōu)勢的結果
C.符合公司目標和愿景的結果
D.符合標準步驟的結果


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1.單項選擇題關于銷售工作導向問題，下列說法正確的是（）。

A.制度是用來防止員工犯錯誤的，它并不能保證優(yōu)秀的業(yè)績出現(xiàn)
B.提出要求的時候，一定要規(guī)定正確的銷售步驟
C.員工只要按標準化的過程操作，就會有優(yōu)秀的業(yè)績保障
D.提出要求的時候，重在界定正確的步驟，而不是正確的結果

2.單項選擇題人才才干的四個維度不包括（）。

A.思維才干
B.語言才干
C.奮斗才干
D.交往才干

4.單項選擇題決定銷售人員優(yōu)勢的最核心因素是（）。

A.知識
B.才干
C.技能
D.天賦

5.單項選擇題關于選拔銷售人才的問題，下列說法正確的是：（）。

A.銷售人才的選拔應該根據(jù)他們的智力、經驗和決心
B.銷售人才的選拔是一個自然淘汰的過程，要看運氣
C.選拔銷售人才的時候應該重在選才干或者天賦，而不僅僅是經驗和決心
D.銷售人員的態(tài)度決定了一切，只要態(tài)度端正或者有決心就可以培養(yǎng)