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問答題
【簡答題】政策性激勵是指什么？
答案：
經(jīng)銷專營權(quán)獎勵、返利獎勵、價(jià)格折扣、貨款政策。
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問答題
【簡答題】銷售渠道激勵方法中直接的經(jīng)濟(jì)性激勵是指什么？
答案：
是指制造商對經(jīng)銷商實(shí)施各種費(fèi)用補(bǔ)貼和實(shí)物獎勵，以換取他們的支持和合作。
問答題
【簡答題】什么叫評估渠道成員的總銷售成本比較法？
答案：
在分析有關(guān)經(jīng)銷商的合作態(tài)度、銷售戰(zhàn)略、市場聲譽(yù)、顧客流量、銷售記錄的基礎(chǔ)上，估算各個(gè)候選人作為銷售渠道成員，在執(zhí)行分銷功...
