問答題

【簡答題】什么叫鄰近竄貨？

答案： 指在經(jīng)銷商獲取正常利潤的同時(shí)，無意中向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。
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【簡答題】在銷售渠道激勵(lì)的方法中什么叫廣告補(bǔ)貼？
答案： 制造商為了促銷產(chǎn)品經(jīng)常進(jìn)行廣告活動。
問答題

【簡答題】簡述選擇和獲得渠道銷售成員的策略？
答案：

1、分階段選擇策略
2、參照選擇戰(zhàn)略
3、逆向拉動選擇策略
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