問答題

【簡答題】對銷售渠道結(jié)構(gòu)進行調(diào)整的過程中，應(yīng)注意評估的影響渠道結(jié)構(gòu)的因素有哪些？

答案：環(huán)境因素；市場因素；商品因素；企業(yè)因素；渠道中間商因素；行為因素。

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【簡答題】渠道整合有哪些方法？

答案：渠道扁平化，優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少供應(yīng)鏈中不增值的環(huán)節(jié)；經(jīng)營和通路管理的重心下移；渠道品牌化；渠道集成；渠道一體化。

【簡答題】企業(yè)特性在渠道設(shè)計中扮演重要角色體現(xiàn)在哪些方面？

答案：企業(yè)的實力、產(chǎn)品組合、渠道經(jīng)驗、營銷政策、企業(yè)的管理能力。