單項選擇題在選擇和獲得銷售渠道成員時，分階段選擇不同策略更適合的制造商類型是（）。
A.市場進攻者
B.市場追隨者
C.剛進入市場者
D.市場壟斷者
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
1.單項選擇題實地考察有關經銷商的顧客流量和銷售情況，并在分析其近年來銷售額水平及變化趨勢基礎上，對有關經銷商的實際分銷能力進行估計和評價，然后選擇最佳候選人，這種評估渠道成員的方法是（）。
A.銷售量評估法
B.加權評分法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法
2.單項選擇題在選擇和獲得銷售渠道成員的策略中，往往被那些踏踏實實耕耘市場的市場追隨者制造商所選擇的策略是（）。
A.逆向拉動選擇策略
B.正向拉動選擇策略
C.分階段選擇策略
D.參照選擇策略
3.單項選擇題通常情況下，知名廠商總是與資金實力雄厚、商譽好的渠道成員結為合作伙伴或戰(zhàn)略合作伙伴。這娃銷售渠道成員選擇原則中的（）。
A.適合目標市場的原則
B.形象匹配的原則
C.提升效率的原則
D.互利互惠的原則
4.單項選擇題某公司在獲得潛在銷售渠道成員名單時采用了問卷調杏、商業(yè)名錄查詢、廣告等途徑，這些途徑屬于（）。
A.行業(yè)和商業(yè)途徑
B.網絡途徑
C.顧客反饋和經銷商咨詢
D.企業(yè)自己的銷售機構
5.單項選擇題某公司成立時間不久，為了說服有市場影響力的中間商加入自身的銷售渠道而提出了一系列有利因素，其中最具有吸引為的是該公司（）。
A.給予廣告和促銷支持
B.產品具有良好的盈利潛力
C.給予技術和服務支持
D.產品創(chuàng)新性很高
最新試題
因不滿意企業(yè)的社會行為或認為企業(yè)未承擔社會責任而退出購買的消費者被稱為（）。
題型：單項選擇題
產品屬性會影響到渠道的長度，下列說法中不正確的是（）。
題型：單項選擇題
退出管理是指分析顧客推出原因，相應改進產品和服務以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。
題型：多項選擇題
排他交易的好處包括（）。
題型：多項選擇題
渠道聯盟想要建立并維持下去，要求聯盟各友應具備相應條件。這些條件包括（）。
題型：多項選擇題
渠道層級內的成員數量是指渠道的（）。
題型：單項選擇題
比較渠道選擇首先是要（）。
題型：單項選擇題
選擇市場服務范圍政策應考慮的因素（）。
題型：多項選擇題
密集分銷的陷阱包括（）。
題型：多項選擇題
A 公司與其銷售渠道成員B 公司為加強聯系和合作，指定B 公司在華北地區(qū)全權負責公司產品的銷售，且不再簽約其它渠道會員，這種渠道聯盟方式屬于（）。
題型：單項選擇題