單項(xiàng)選擇題在談判的最后進(jìn)行讓步時(shí)（）。

A.無論如何都不能做出讓步
B.為了讓對(duì)方覺得有面子，可以自己沒面子
C.為了促成談判，可以犧牲很多利益
D.可以通過戰(zhàn)略性讓步改變情勢(shì)


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1.單項(xiàng)選擇題軟出牌可能造成的負(fù)面影響不包括（）。

A.自己就可以做出決定
B.被對(duì)方牽制
C.對(duì)方會(huì)質(zhì)疑貨品質(zhì)量
D.自己做了讓步但對(duì)方并不領(lǐng)情

2.單項(xiàng)選擇題下列有關(guān)談判中說法錯(cuò)誤的是（）。

A.在談判中一定不能讓對(duì)方覺得他是談判桌上的笨蛋
B.在談判中要讓對(duì)方覺得自己是談判桌上的笨蛋
C.在談判中要讓對(duì)方覺得他得到的更多
D.在談判中要讓對(duì)方得到更多的利益

3.單項(xiàng)選擇題談判中的破局（）。

A.可以挫對(duì)方的銳氣，讓己方控制談判局面
B.是為了贏而破，不是為了破而破
C.在破局前要為自己留好退路
D.以上說法都正確

4.單項(xiàng)選擇題談判前的準(zhǔn)備工作包括（）。

A.調(diào)整好自己的情緒
B.弄清楚己方握有的籌碼
C.讓談判對(duì)手相信己方握有這些籌碼
D.以上都包括

5.單項(xiàng)選擇題在談判中，勒索對(duì)方（）。

A.是不道德的行為，應(yīng)當(dāng)摒棄
B.與諂媚的方法完全不同，二者毫無共同之處
C.是掛鉤法的一種
D.以上都不正確