A.要拿小的利益誘惑對方
B.一步一步慢慢地提出新要求
C.把本可以不要的東西想方設(shè)法讓給對方,讓對方覺得有利可圖
D.以上都包括
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A.垂直談判可以最大限度地發(fā)揮籌碼的效益
B.垂直談判即解決一個問題后再進(jìn)入下一個問題
C.垂直談判的好處在于層次清楚,進(jìn)程明確
D.垂直談判的缺點(diǎn)在于不能夠前后照應(yīng)
A.破釜沉舟,背水一戰(zhàn)
B.隨著談判進(jìn)展靈活處理,不需預(yù)留退路
C.給自己留出多條退路,增加談判的籌碼
D.不用理會對方有沒有退路,應(yīng)按照既定目標(biāo)進(jìn)行談判
A.無論如何都不能做出讓步
B.為了讓對方覺得有面子,可以自己沒面子
C.為了促成談判,可以犧牲很多利益
D.可以通過戰(zhàn)略性讓步改變情勢
A.自己就可以做出決定
B.被對方牽制
C.對方會質(zhì)疑貨品質(zhì)量
D.自己做了讓步但對方并不領(lǐng)情
A.在談判中一定不能讓對方覺得他是談判桌上的笨蛋
B.在談判中要讓對方覺得自己是談判桌上的笨蛋
C.在談判中要讓對方覺得他得到的更多
D.在談判中要讓對方得到更多的利益
最新試題
對付渾水摸魚的策略有()
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
均勢條件下的談判策略有()
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
提問控制應(yīng)該做到()
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
促進(jìn)成交的行為策略有()
談判風(fēng)格的作用是()