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判斷題打電話時(shí)，營銷員必須事先精心設(shè)計(jì)好自己的開場白，談話要簡明、精練，語調(diào)平穩(wěn)，用字貼切，約見事由的敘述要充分而不夸張，言辭懇切，尤其是客戶不愿接見時(shí)，更要心平氣和，好言相待，而強(qiáng)行求見只能適得其反。

1.判斷題打電話時(shí)的語言比平時(shí)更要言簡意賅，要熱情，說話要充滿笑意。

2.判斷題電話約見是一種理想的約見方式。

3.判斷題接近客戶的準(zhǔn)備工作的主要內(nèi)容就是要與客戶搞好關(guān)系。

4.判斷題在尋找準(zhǔn)客戶的過程中，必須根據(jù)推銷品的特點(diǎn)，確定推銷對(duì)象的范圍，以便有針對(duì)性地尋找準(zhǔn)客戶，從而提高效率。

5.判斷題營銷員在每次做推銷之前，都應(yīng)先查閱一下有關(guān)個(gè)體準(zhǔn)客戶的檔案，即工作經(jīng)歷。