單項(xiàng)選擇題()適用于維護(hù)、維修和運(yùn)營類工業(yè)品(MRO)的銷售,以及很多顧客需求基本相似的,簡單消費(fèi)品的電話推銷。

A.錄音式銷售戰(zhàn)略合作式銷售
B.需求滿足式銷售
C.背稿式銷售
D.咨詢式銷售


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1.單項(xiàng)選擇題80/20客戶金字塔原理意味著()。

A.維系金字塔上端的20%顧客需要投入80%的銷售成本
B.維系金字塔下端的20%顧客需要投入80%的銷售成本
C.金字塔上端80%的顧客能帶來20%的銷售收入和利潤
D.金字塔上端的20%顧客能帶來80%的銷售收入和利潤

2.單項(xiàng)選擇題根據(jù)目前的或預(yù)期的銷售額來確定營銷溝通費(fèi)用水平,使促銷費(fèi)用占銷售額的一定比例的預(yù)算法是()。

A.量力支出法
B.銷售額比例法
C.競爭對等法
D.目標(biāo)任務(wù)法
E.市場份額/宣傳份額法

3.單項(xiàng)選擇題以下有關(guān)天然接觸點(diǎn)的陳述哪一條有誤?()

A.天然接觸點(diǎn)發(fā)生在購買和使用一個(gè)品牌的過程之中
B.這些接觸點(diǎn)發(fā)生的接觸主要會(huì)影響現(xiàn)有顧客的看法
C.這些接觸點(diǎn)產(chǎn)生的互動(dòng)會(huì)優(yōu)化或損壞顧客對公司的形象
D.現(xiàn)有顧客對產(chǎn)品的使用和保養(yǎng)有疑問,也會(huì)產(chǎn)生天然接觸點(diǎn)

4.單項(xiàng)選擇題實(shí)現(xiàn)整合營銷溝通,必須具備四個(gè)關(guān)鍵條件,以下哪一條不是關(guān)鍵條件?()

A.是否以消費(fèi)者/顧客為中心,根據(jù)“消費(fèi)者/顧客需要什么”設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位
B.是否具備有關(guān)不同消費(fèi)群體的數(shù)據(jù)庫
C.是否堅(jiān)持“營銷就是溝通”的理念,并將它付諸實(shí)踐
D.整合營銷溝通計(jì)劃是否仍以廣告為中心
E.整合計(jì)劃和應(yīng)用各種溝通方式,特別是整合核心的溝通環(huán)節(jié)

最新試題

如果消費(fèi)者愿意嘗試購買或使用某產(chǎn)品,是因?yàn)槭艿较矏勖餍堑拇杂绊懀@種參照群體是屬于()。

題型:單項(xiàng)選擇題

市場導(dǎo)向文化觀認(rèn)為,市場導(dǎo)向由三個(gè)行為要素構(gòu)成,不包括下列()項(xiàng)。

題型:單項(xiàng)選擇題

一項(xiàng)創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢是指()的程度。

題型:單項(xiàng)選擇題

許多國外成功企業(yè)都在服務(wù)方面下功夫,例如顧客前來購買商品,給予顧客最大的購物方便,不僅能夠自由挑選商品和退換貨,而且停車方便,甚至免費(fèi)送貨到家。以上描述是屬于()營銷組合要素。

題型:單項(xiàng)選擇題

營銷中介是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達(dá)最終購買者的機(jī)構(gòu)。下列()不屬于營銷中介。

題型:單項(xiàng)選擇題

產(chǎn)品價(jià)格比一般日用品貴,消費(fèi)者對同類產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行比較后才決定購買的消費(fèi)品類型屬于()。

題型:單項(xiàng)選擇題

一項(xiàng)創(chuàng)新所帶來的益處的明顯性及對他人的可描述性稱為()

題型:單項(xiàng)選擇題

在戰(zhàn)略計(jì)劃過程中,制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃有多種戰(zhàn)略可選擇。其中,下列()項(xiàng)屬于密集增長戰(zhàn)略的一種。

題型:單項(xiàng)選擇題

當(dāng)消費(fèi)者的參與程度不高,產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時(shí),消費(fèi)者比較可能采?。ǎ?。

題型:單項(xiàng)選擇題

中間商不加選擇、不受限制地經(jīng)銷不同的制造商生產(chǎn)的許多互不相干的產(chǎn)品,這種配貨決策屬于()

題型:單項(xiàng)選擇題