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協(xié)議的達(dá)成必須在雙方的底線目標(biāo)之間。
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談判方格中的橫座標(biāo)表示談判者對人際關(guān)系關(guān)注的程度。
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人們對權(quán)力的需要是談判發(fā)生的動(dòng)因。
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