多項選擇題可以考慮選擇最后出價技巧策略的情況有（）。
A.談判的一方處于極為不利的談判地位
B.討價還價到最后，所有的談判技巧都已經(jīng)使用過，均無法使對方改變立場
C.自己的讓步到了極限，在作任何讓步都將帶來巨大的損失
D.到了最后規(guī)定的談判期限
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1.單項選擇題制定商務(wù)談判計劃需要遵循的原則有簡明扼要、具體明確、（）。
A.形式規(guī)范
B.符合法律
C.富有彈性
D.全面
2.單項選擇題使用商務(wù)談判階段劃分法，導(dǎo)入過程屬于哪一個階段（）。
A.準備階段
B.開局階段
C.磋商階段
D.終結(jié)階段
3.單項選擇題將對方提問的范圍縮小后再回答是哪一種回答方式（）。
A.針對式回答
B.局限式回答
C.轉(zhuǎn)換式回答
D.反問式回答
4.單項選擇題首先提出有較大余地的價格，然后根據(jù)買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠，逐步達到成交目的，是哪一種報價方式（）。
A.西歐式報價
B.日本式報價
C.歐美式報價
D.高價報價
5.單項選擇題談判中“先言他物，以引起所詠之詞”的戰(zhàn)術(shù)是哪一種技巧所使用的（）。
A.迂回繞道
B.貨比三家
C.旁敲側(cè)擊
D.為人置梯
最新試題
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
題型：判斷題
尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
題型：判斷題
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
題型：多項選擇題
談判風(fēng)格的作用是（）
題型：多項選擇題
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
促進成交的行為策略有（）
題型：多項選擇題
商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
商務(wù)談判目標的內(nèi)容有（）
題型：多項選擇題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
題型：多項選擇題