多項(xiàng)選擇題原則式談判，又稱“哈佛談判術(shù)”，以下屬于原則式談判特征的有（）。

A.把人和事分開
B.堅(jiān)持公正原則
C.開誠布公、不施詭計(jì)
D.謀求共同利益


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1.多項(xiàng)選擇題同美國人談判，我們需要注意的有（）。

A.“是”與“非”必須保持清楚
B.絕對不要指名批評某人
C.務(wù)必守時(shí)
D.除非特殊需要，同美國人的談判時(shí)間不宜過長

2.多項(xiàng)選擇題先斬后奏技巧的破解方法有（）。

A.不給對方先斬后奏的機(jī)會
B.采取法律行動(dòng)
C.以牙還牙，針鋒相對
D.做好資信調(diào)查

3.多項(xiàng)選擇題以下屬于細(xì)則議程中需要包括的內(nèi)容有（）。

A.談判的時(shí)間及分段時(shí)間安排
B.發(fā)言的策略
C.談判時(shí)間的策略安排
D.談判地點(diǎn)，問題討論順序

4.多項(xiàng)選擇題以下關(guān)于對付投石問路的方法，描述正確的有（）。

A.努力找出賣買方的真正動(dòng)機(jī)，因?yàn)樗豢赡茏瞿敲炊噙x擇，你不妨提供一些資料
B.反問買主是否馬上訂貨
C.對“假如”的要求馬上估計(jì)
D.可以要求對方提出“保證”

5.多項(xiàng)選擇題以下屬于補(bǔ)充條款有（）。

A.保險(xiǎn)
B.價(jià)格條件
C.檢驗(yàn)
D.索賠