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與交易營銷相比,關系營銷帶來更高的價值創(chuàng)造。
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關系營銷認為市場都是由“積極的賣方”和“消極的買方”組成,買賣雙方是各自獨立的因素。
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根據(jù)“80/20公式”,賣方不應對每個顧客都同等對待,應將有價值的關鍵客戶和其他客戶區(qū)別對待。
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