A.不要表現(xiàn)任何的動作或表情，以使對方琢磨不透我方的意圖
B.對于那些急于求成或談判經(jīng)驗比較少的對手運用沉默，效果會更好。
C.對那些富有談判經(jīng)驗的談判對手而言，運用沉默時一定要小心。
D.“沉默”本身也是一種觀點或立場
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A.善于運用重復的商務談判才是聰明的談判
B.有目的、有選擇地重復己方的立場、觀點，可以避免糊里糊涂地或違心地接受對方條件的情況出現(xiàn)
C.簡單的、習慣性的也是有益于談判的
D.在談判中對某項議題和論點的反復闡述
A.建立良好的私人關(guān)系
B.樹立良好的談判態(tài)度
C.給對方一個良好的個人印象
D.接受對方的條件
A.客觀標準原則
B.共同利益原則
C.揚長避短原則
D.人事分開原則
A.使用高壓手段使對方屈服
B.單方面率先做出讓步
C.進行人身攻擊
D.改變談判地點或人員
A.蠶食策略
B.以柔克剛策略
C.適度讓步策略
D.猶太式談判策略
最新試題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
商務談判目標的內(nèi)容有（）
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
均勢條件下的談判策略有（）
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）
商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。