A.影響者和決策者
B.倡議者、影響者和使用者
C.倡議者、影響者、決策者和使用者
D.倡議者、影響者和購買者
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A.新產(chǎn)品的操作越復(fù)雜，說明技術(shù)水平高，采用率也會越高
B.與現(xiàn)有產(chǎn)品相比，新產(chǎn)品的優(yōu)越性越明顯，采用率越高
C.新產(chǎn)品的特性與顧客的價值觀念和消費習(xí)慣越接近，采用率越高
D.新產(chǎn)品的比較顯效，其效用還容易表述和宣傳，采用率就高
A.動機
B.態(tài)度
C.感知
D.社會階層
A.組織市場的購買人數(shù)多于消費品市場的購買人數(shù)
B.許多工業(yè)品的總需求不怎么受價格變動的影響
C.組織市場的需求不像消費品市場的需求那樣容易波動
D.以上三條都正確
A.預(yù)測協(xié)同
B.庫存信息協(xié)同
C.采購計劃協(xié)同
D.采購訂單的執(zhí)行協(xié)同
E.客戶名錄等信息的協(xié)同
A.深切了解采購方的采購中心之類的決策機構(gòu)及其決策機制。
B.了解采購方采購該產(chǎn)品的組織任務(wù)目標(biāo)和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格。
C.盡可能熟悉該采購中心決策成員中實際的使用者、影響者、采購者、決策者、信控者。
D.首先設(shè)法滿足上述各種角色的非組織任務(wù)目標(biāo)。
最新試題
以下哪一項是公司在決定進入一個新國家之前應(yīng)該考慮的社會文化因素？（）
許多營銷人員認(rèn)為消費者會通過物質(zhì)擁有來反映他們的身份，據(jù)此，消費者會（）
以下哪一項最好地解釋了為什么公關(guān)通常不被視為支持產(chǎn)品營銷目標(biāo)的工具？（）
生態(tài)足跡反映了（）方面的訴求。
下列哪一項最有可能是全球貿(mào)易和投資增長的結(jié)果？（）
除（）以外，以下所有都是針對銷售人員的薪酬計劃的基本類型。
貓小回不斷收到來自他不知名的幾家營銷公司的電子郵件，這些電子郵件令人討厭。這些電子郵件的收件箱中的電子郵件數(shù)量驚人地多。以下哪項最能描述這些電子郵件？（）
Kelly在貓大大教育公司擔(dān)任銷售代表。她使用電話和互聯(lián)網(wǎng)確定潛在客戶并進行銷售。Kelly致電客戶，并解釋了貓大大提供的產(chǎn)品以及使用它們的優(yōu)勢。如果需要，她還郵寄客戶產(chǎn)品信息手冊。Kelly最可能涉及以下哪項？（）
全球企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)相比具有一些優(yōu)勢。其中，不包括以下哪一項？（）
衡量一個國家市場潛力的經(jīng)濟因素主要包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和（）