（）的規(guī)范使得雙方在社會交換中的公平性得到保持，同時也成為影響順從的一種手段。

在運動場上，因為有拉拉隊的助陣，觀眾的喝彩，運動員會更有激情和斗志，表現(xiàn)會更好，這種現(xiàn)象是（）。

為了使人更好地接受一個較小的要求，先提出一個讓人拒絕的很大的要求，再提出較小的要求，以提高人的接受較小要求可能性，這種方法稱為（）。

競爭能最大限度地激發(fā)我們的潛能，提高學習和工作效率，使我們在競爭、比較中，客觀地評價自己。這說明（）。

在商場購物時，當你還在猶豫是否購買商品時，售貨員會提出送小禮品、給出折扣、優(yōu)惠等舉措，從而促成你的消費行為。在這里，售貨員運用了（）增強了順從行為。

人際關(guān)系的終止，可能是自然而然形成的，但更多的是（）造成的。

（）會激發(fā)愉快的想法和記憶，而這些想法和記憶使得人們喜歡提要求的人，所以人們經(jīng)常會在向他人提要求之前先給他人一點好處。

服從是人與人之間發(fā)生相互影響的基本方式之一，具有較高的（）。

習語云：“滴水之恩，當涌泉相報”，就是一種（）。

行為后果的反饋越直接，越充分，人們服從的權(quán)威，做出傷害別人行動的可能性就（）。