1992年友邦將壽險營銷員制度引入國內(nèi),帶動了保險業(yè)的發(fā)展;但近年來個人保險代理人渠道在擴(kuò)張中效率不斷下降。2006年下半年始,營銷員人數(shù)以年平均近45萬人的速度增長;但人均產(chǎn)能不斷下降,個人保險代理人渠道的保費占比下降,同時還伴隨著銷售誤導(dǎo)等問題。
某壽險公司的個人保險代理人張某在增員時,采取的以下做法中,錯誤的是()。
①明確告訴前來應(yīng)聘者,在招聘公司員工
②明確告訴前來應(yīng)聘者,保費收入達(dá)到100萬元將其轉(zhuǎn)為公司員工
③在居民小區(qū)發(fā)布宣傳傭金或者手續(xù)費的廣告來招募個人保險代理人
④要求應(yīng)聘者至少拉動一個親戚朋友購買保險產(chǎn)品才能成為個人保險代理人
⑤明確說明招募的是個人代理制保險營銷員而非公司員工
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
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1992年友邦將壽險營銷員制度引入國內(nèi),帶動了保險業(yè)的發(fā)展;但近年來個人保險代理人渠道在擴(kuò)張中效率不斷下降。2006年下半年始,營銷員人數(shù)以年平均近45萬人的速度增長;但人均產(chǎn)能不斷下降,個人保險代理人渠道的保費占比下降,同時還伴隨著銷售誤導(dǎo)等問題。
個人保險代理人從事保險營銷活動,每年應(yīng)當(dāng)接受累計不少于()小時的后續(xù)教育,其中接受保險法律知識、職業(yè)道德和誠信教育時間累計不得少于()小時。
A.80;24
B.80;12
C.36;24
D.36;12
最新試題
國外營銷學(xué)者對營銷活動進(jìn)程的歸納,代表性的理論有“愛達(dá)公式”和“迪伯達(dá)公式”。根據(jù)“愛達(dá)公式”,銷售進(jìn)程的四個階段依次是()。
關(guān)于人身保險推銷的隊伍管理,以下說法錯誤的是()。
隨著保險業(yè)的發(fā)展,人身保險服務(wù)也在不斷變化。當(dāng)前我國人身保險服務(wù)的發(fā)展方向主要體現(xiàn)在()。①高效化②國際化③多元化④個性化⑤統(tǒng)一化
人身保險服務(wù)不同于一般的服務(wù),它具有自身的特征,除了無形性、差異性之外還包括()。①兼有有償性和無償性②系統(tǒng)性和完整性③超值性④長期性
廣告是通過不同媒體形式發(fā)布的有償?shù)姆侨藛T推銷形式,旨在告知或說服特定觀眾相信關(guān)于公司、非營利組織、產(chǎn)品或者廣告贊助者所傳達(dá)的觀念信息。關(guān)于這種營銷方式優(yōu)勢的說法中,正確的是()。①以相對低廉的單位成本影響大量潛在消費者②能夠嚴(yán)格控制最終廣告信息③既能適應(yīng)大眾化市場,又能適應(yīng)特定的細(xì)分市場④能夠精確衡量效果
保險保障是人身保險服務(wù)的核心部分,其它服務(wù)為擴(kuò)散性服務(wù),因此保險公司之間的競爭始終是核心服務(wù)的競爭。
營銷者通過組合運用廣告、人員推銷、促銷和公共關(guān)系等手段來實現(xiàn)營銷目標(biāo)、制定促銷組合。影響促銷組合效度的因素有()。①市場性質(zhì)②產(chǎn)品性質(zhì)③產(chǎn)品的生命周期階段④價格⑤可投入的促銷資金
由于人身保險服務(wù)的非實體性和人身保險產(chǎn)品生產(chǎn)和消費的不同步性,使得保險服務(wù)質(zhì)量與有形產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量在內(nèi)涵上有很大差異。一般情況下,可以從多個方面理解保險服務(wù)質(zhì)量。顧客從服務(wù)中所得到的東西,即保險服務(wù)產(chǎn)出是指()。
保險公司如何選擇營銷渠道,才能以最小的代價最有效地將保險商品送達(dá)消費者手中,這是一個非常現(xiàn)實而嚴(yán)峻的問題。其中公司自身因素對保險營銷渠道的影響主要體現(xiàn)在()。①規(guī)模實力②管理能力③股權(quán)結(jié)構(gòu)④人員配置⑤渠道控制愿望
產(chǎn)品因素是人身保險營銷渠道選擇的重要影響因素,這主要體現(xiàn)在不同特點的保險產(chǎn)品對營銷渠道的要求各不相同。針對以下險種:①保險責(zé)任和條款簡單的險種,例如定期壽險、意外傷害保險;②兩全保險、養(yǎng)老保險等儲蓄性強(qiáng)的險種;③保險責(zé)任和條款復(fù)雜的險種,例如健康保險、新型人壽保險,適合的營銷渠道分別是()。