單項選擇題丁某是籃球運動員H的忠實粉絲。在丁某購買人壽保險時,馬上想到該明星H所代言的保險公司N,隨即購買該保險公司的產品。丁某的這種購買決策被稱為()。

A.有限型購買決策
B.名義型購買決策
C.擴展型購買決策
D.沖動型購買決策


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2.單項選擇題以下對遞送保單的說法中,錯誤的是()。

A.遞送保單也是一次銷售機會
B.遞送保單屬于錦上添花,并不重要
C.遞送保單要懷有感恩之心
D.遞送保單之前應仔細檢查

3.單項選擇題保險營銷員在營銷過程中難免會遇到客戶的異議。在處理這些異議時應該避免的做法是()。

A.讓客戶把所有的異議講完
B.發(fā)表意見之前確認客戶的想法
C.否定客戶的不同意見
D.在語言上要有權威感

5.單項選擇題保險營銷員在為客戶設計保險計劃書時,以下做法不可取的是()。

A.優(yōu)先考慮小孩的需求
B.進行組合銷售,而不是單一銷售
C.按照客戶的預算來設計
D.強調風險保障

最新試題

以下關于人身風險“三要素”的說法中,錯誤的是()。

題型:單項選擇題

根據我國的《保險法》,下列人員中,投保人一般不具有保險利益的是()。

題型:單項選擇題

以下關于人身保險市場供求平衡的說法中,錯誤的是()。

題型:單項選擇題

2014年,某知名經濟學家提出“中國的保險就像在搞傳銷”,并炮轟保險業(yè)形象不佳,社會聲譽亟待提高,一時輿論嘩然。以下關于保險營銷與傳銷不同點的說法中,錯誤的是()。

題型:單項選擇題

在美國“9·11事件”中,2974人被官方證實死亡。在這次事件中,人員身故的風險事故是()。

題型:單項選擇題

日本學者本 村尚三郎曾說過,“企業(yè)不能像過去那樣,光是生產東西,而要出售生活的智慧和歡樂”,這屬于以下哪種新型的營銷理念()。

題型:單項選擇題

在社會醫(yī)療保險較為發(fā)達,涵蓋面較廣,保障金額較高的國家,商業(yè)醫(yī)療保險的需求相對較少。這是人身保險產品需求影響中()發(fā)揮的作用。

題型:單項選擇題

我國《保險法》規(guī)定訂立人身保險合同時,投保人對被保險人不具有保險利益的,合同無效。以下說法正確的是()。

題型:單項選擇題

根據《中國保監(jiān)會關于合理購買人身保險產品的公告》(保監(jiān)公告〔2012〕6號),保險費的支出應與自身的經濟條件相適應,一般在投保人年收入的()之間為宜。

題型:單項選擇題

人身保險的功能體現在()。①風險分散功能;②經濟補償功能;③資金融通功能;④社會管理功能。

題型:單項選擇題