銀行保險銷售隊伍中,營業(yè)部經理(渠道/區(qū)域經理)的工作職責包括()。
①輔導銷售,活動管理,進行市場信息搜集、分析,結合渠道銷售策略輔導客戶經理推動業(yè)務
②對所轄客戶經理和業(yè)務經理進行活動量管理,有效安排業(yè)務進程,科學維護和拓展銀保銷售渠道
③輔導所轄客戶經理和業(yè)務經理的業(yè)務活動
④根據網點資質和客戶經理的工作能力,適時對網點進行調整
⑤秉承合規(guī)經營的工作理念,深入網點,協(xié)助網點進行理賠、給付、保單狀態(tài)變更等服務活動
A.①②③
B.②④⑤
C.①②③④
D.①③④⑤
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A.對于銷售人員的薪酬制度,加里.德斯勒總結了三種激勵計劃,分別是薪資、傭金和復合計劃
B.我國保險公司對銀保銷售人員的激勵大多采取低底薪、高提成的方法
C.銀行保險管理序列員工的月薪一般由職級工資、業(yè)績提獎和公司福利構成
D.銀行保險銷售序列客戶經理的考核通常每季度一次
A.理財顧問銷售模式是向消費者提供咨詢服務并提供針對性產品的模式
B.銀行電話行銷模式是由計算機系統(tǒng)輔助進行客戶挖掘、客戶細分、營銷管理等工作,并通過電話或者MPG方式銷售產險產品的模式
C.對公業(yè)務銷售模式是通過銀行的對公業(yè)務,對機構客戶銷售保險產品,其中非壽險業(yè)務占比極少
D.銀管員模式在銀行保險產生初期,即銀行代理銷售時期最為常見
加強銀行保險專職人員和客戶經理的培訓力度是銀行保險業(yè)務經營的重要環(huán)節(jié)。其中對非銀行金融機構的培訓內容主要包括()。
①保險法律法規(guī)
②職業(yè)道德和誠信教育
③保險理論及實務
④營銷理論及實務
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
A.網點活動率=加權平均考核期內各個季度網點的活動率
B.綜合撤保率=猶豫期內撤費率×猶豫期內撤件率
C.客戶回訪成功率=回訪成功保單件數÷投保申請件數
D.人員達標率=考核期達標人數÷營業(yè)部人數
A.銀管員銷售模式
B.銀行柜臺代理銷售模式
C.理財顧問銷售模式
D.銀行電話行銷模式
A.兼職保險代理人
B.電話銷售
C.保險經紀人
D.銀行保險
A.保費=網點數×網點活動率×網均件數×活動網點產能
B.保費=網點數×網點活動率×件均保費×活動網點產能
C.保費=網點數×網點活動率×網均件數×件均保費
D.保費=網點數×網點活動率×網均件數×活動網點產能×件均保費
A.渠道維護
B.渠道拓展
C.渠道管理
D.渠道開發(fā)
A.企業(yè)客戶渠道多經營簡單產品,培訓相對簡單
B.理財專柜渠道主要向銀行原有的企業(yè)客戶開拓保險業(yè)務
C.網上銀行渠道以保障單一和核保簡單的產品為主,意外險居多
D.柜面渠道主要銷售短期險產品和與信貸業(yè)務相關的產品
最新試題
在我國養(yǎng)老年金保險是指以養(yǎng)老保障為目的的年金保險。養(yǎng)老年金保險應當符合下列條件:保險合同約定給付被保險人生存保險金的年齡不得小于國家規(guī)定的退休年齡;相鄰兩次給付的時間間隔不得超過五年。
人身保險公司除提供基本的保險保障以外,一般還會提供涉及保單權益的信息供客戶在必要時行使,常見的合同權益包括:保單貸款、保費自動墊交、紅利選擇權、現(xiàn)金價值選擇權、保單轉讓等。
銀行是依法成立的經營貨幣信貸業(yè)務的金融機構。在我國,銀行主要分為()。①中央銀行②專業(yè)性銀行③商業(yè)銀行④政策性銀行
2018年,銀保監(jiān)會對《保險資金投資股權暫行辦法》(保監(jiān)發(fā)〔2010〕79號)進行了修訂,并就修訂后的《保險資金投資股權管理辦法(征求意見稿)》向社會公開征求意見。根據《征求意見稿》,保險公司投資企業(yè)股權,應當符合的規(guī)定有()等。①重大股權投資,應當運用自有資金②一般股權投資,可以運用自有資金或者與投資資產相匹配的責任準備金③間接投資股權,可以運用資本金和保險產品的責任準備金④可以運用借貸、發(fā)債、回購、拆借等方式籌措的資金投資企業(yè)股權,中國銀保監(jiān)會對發(fā)債另有規(guī)定的除外
近年來,貸款買房、購車甚至貸款消費成為一種時尚和趨勢,違約風險也成為債權人在貸款過程中需要重點管理的風險。為此,保險公司根據抵押貸款的特點設計出了抵押貸款償還保險,該產品屬于()。
以下有關銀行理財中心的理財經理開展銀保業(yè)務優(yōu)劣勢的說法中,錯誤的是()。
銀行保險客戶服務中的風險規(guī)劃與管理服務,主要包括的內容有()。①幫助客戶識別風險②幫助客戶選擇風險防范的措施③遇到保險標的自身價值較大時,應向投保人提供保險建議書④若客戶有購買保險意愿時,要提醒客戶閱讀保險條款,并對合同條款、術語進行明確說明
下列人身保險產品中,對于既想在保險期間內獲得保障,又想在年老退休后獲得可觀收入頤養(yǎng)天年的銀行客戶具有較強吸引力的是()。
根據健康保險保障內容的不同,健康保險可以分為()。①疾病保險②醫(yī)療保險③失能收入損失保險④護理保險⑤大病保險
商業(yè)保險可以彌補社會保障供給上的不足,為社會提供較高水平、多層次的保障服務,能夠滿足人們日益增長的多樣化的保障需求,這體現(xiàn)了保險公司的()職能。