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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述選擇分銷(xiāo)渠道應(yīng)該考慮的因素。
答案：
顧客因素；產(chǎn)品因素；中間商因素；競(jìng)爭(zhēng)因素；企業(yè)因素；環(huán)境因素。
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】導(dǎo)致渠道沖突的產(chǎn)生原因有哪些？
答案：
中間商越權(quán)管理；中間商不執(zhí)行銷(xiāo)售政策；交流無(wú)效；中間商付款不及時(shí)；回扣和付款爭(zhēng)議。
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】為了加強(qiáng)渠道成員的合作，生產(chǎn)商可以采用的措施有什么？
答案：
使用銷(xiāo)售特派員；在規(guī)劃銷(xiāo)售人員職能時(shí)安排有關(guān)內(nèi)容；促銷(xiāo)援助；提供管理咨詢。
