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為了消除客戶的自我設防心態(tài),從業(yè)人員應當展現(xiàn)自己優(yōu)秀的口才和語言本領以吸引客戶。
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向客戶提問開放式的問題有助于緩解客戶的自我設防心態(tài)。
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“您是否了解最近中央銀行將要加息了?”,這樣的問題是開放式的問題。
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