房地產銷售人員的素質主要包括以下幾個方面：禮儀素養(yǎng)；知識結構；敬業(yè)精神；心理素質；職業(yè)道德；身體素質。

針對具體的不同的對象，房地產的選擇方式與原則又會不同，其中別墅的選擇要考慮：視野環(huán)境定位；服務設施要高檔齊全；業(yè)主素質定位；交通一定要便捷。

房地產市場細分一般有單一因素法，綜合因素法，系列因素法方法。

完整地理解和正確運用廣告訴求點，應注意把握以下幾個方面：逐漸加強廣告訴求中對配套設施的強調；增加訴求點的人性化色彩；通過獨特的樓盤名稱加強其自身的品牌形象。

房地產中介代理的形式通常在委托代理合同上有具體的規(guī)定，中介代理的形式通常在委托代理合同中有具體的規(guī)定，主要有以下幾種：（）。

房地產市場的構成要素是房地產市場有效運行所不可缺少的基本因素，它構成房地產市場的矛盾運動，反映出房地產市場運行中的種種現(xiàn)象，決定和影響著房地產市場的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。

房地產項目投資風險中個別風險包括（）。

辦理住房抵押貸款程序：辦理住房抵押貸款申請；銀行審核購房者的有關資料；辦理簽約、抵押登記、保險手續(xù)；開立專門還款賬戶；支付貸款；還款。

房地產商品交易當事人之間的經(jīng)濟關系是在確定的時間和空間中發(fā)生的，這樣就形成了房地產市場的主體結構、客體結構、經(jīng)濟運行的時序結構和經(jīng)濟運行的空間結構。

房地產市場按照其供貨的方式不同，可分為（）。