處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從，總是三思而后行。

會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。

如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”（）

商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

價(jià)格起點(diǎn)策略有（）

劣勢(shì)條件下的談判策略有（）

均勢(shì)條件下的談判策略有（）