單項(xiàng)選擇題

成功事業(yè)的締造者應(yīng)把注意力放在()

A.如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者
B.如何確保自己的實(shí)力
C.有效地戰(zhàn)勝自己

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問(wèn)答題

【案例分析題】

/某公司準(zhǔn)備投資500萬(wàn)元生產(chǎn)“高節(jié)能速熱鍋、壺”,產(chǎn)品由于采用了航空航天加熱技術(shù),因此,熱效率可提高到80%一99%以上,比普通水壺和鍋(高壓鍋)節(jié)能25%一40%,燃燒時(shí)的氮氧化物等有害物質(zhì)也可得到明顯下降。該“高節(jié)能速熱鍋、壺”所采用的航天增熱器原理,已在航空航天上使用十幾年,技術(shù)是成熟的,其生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品質(zhì)量要求比軍品要求低得多,所以是實(shí)用、可靠的。     
產(chǎn)品市場(chǎng)需求及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè): 
中國(guó)是一個(gè)擁有12億人口的國(guó)家,全國(guó)有3億多戶(hù)人家,平均每戶(hù)按一把水壺和兩個(gè)鍋的占有量計(jì)算,共需要近9億(把)個(gè)水壺和鍋,按通常年耗損量為15%~20%左右,每年就需要1.2一1.8億把(個(gè)),還不包括新增戶(hù)的購(gòu)置。 
由于該產(chǎn)品是一個(gè)千家萬(wàn)戶(hù)都必需要使用的,是通用性很強(qiáng)的消耗品,也是目前市場(chǎng)上 鍋、壺的更新?lián)Q代產(chǎn)品,所以不存在產(chǎn)品報(bào)廢和積壓?jiǎn)栴},因此產(chǎn)品沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn),只存在掙多掙少的問(wèn)題。因該產(chǎn)品是一次性消耗品,不存在銷(xiāo)后服務(wù)問(wèn)題,所以可省去許多煩瑣之事和維護(hù)保修及差旅費(fèi)用。 
高節(jié)能速開(kāi)水壺成本約20--30元/把,售價(jià):80元/把。年銷(xiāo)售額:80×80萬(wàn)=6400萬(wàn)元;年成本額:30×80萬(wàn)=2400萬(wàn)元;增值稅:6400×17%=1088萬(wàn)元;年毛利:2912萬(wàn)元。  
高節(jié)能速熱鍋成本約:20--32元/套;售價(jià)90元/套;銷(xiāo)售額:90元×120:10800萬(wàn)元;年成本額:32×120萬(wàn)=3840萬(wàn)元;增值稅:1836萬(wàn)元;年毛利:6960萬(wàn)元。

以上案例的分析和計(jì)算有哪些問(wèn)題?

答案: 1.缺乏觀(guān)念創(chuàng)新。雖為高科技,但觀(guān)念不創(chuàng)新就無(wú)法開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。人的消費(fèi)不但要滿(mǎn)足物質(zhì)需要,還要滿(mǎn)足精神需要。
2....
問(wèn)答題

【案例分析題】杰夫·貝索斯曾經(jīng)是一名成功的程序員,20世紀(jì)90年代中期在華爾街的一家肖氏對(duì)沖基金的投資公司任副總裁。在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行投資時(shí)他注意到,統(tǒng)計(jì)表明萬(wàn)維網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)數(shù)在呈現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)(當(dāng)時(shí)每月的漲幅甚至高達(dá)2300%。這種現(xiàn)象讓他從中發(fā)現(xiàn)了某種商機(jī),在與公司總裁建議無(wú)果后,他決定放棄他的工作去創(chuàng)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售市場(chǎng),并從開(kāi)辦網(wǎng)上書(shū)店開(kāi)始做起。開(kāi)始他也經(jīng)歷了挫折,幾乎所有的錢(qián)都賠光了。但他堅(jiān)持認(rèn)為他的方向沒(méi)有錯(cuò),他一直把把占領(lǐng)市場(chǎng)(而不是盈利)放在首位,讓更多的顧客體驗(yàn)網(wǎng)上購(gòu)物的便捷。遢過(guò)不懈的努力最終他成功了。他就是亞馬遜公司的創(chuàng)始人。今天,你可以在亞馬遜公司的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍、音樂(lè)、汽車(chē)、家具、珠寶和大量的其他物品。上面的案例可以得到什么啟示?

答案: ①自身的經(jīng)歷往往是創(chuàng)業(yè)的資源和保障;
②善于注意別人沒(méi)有注意的信息并從中發(fā)現(xiàn)商機(jī);
③只要方向正確,...
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