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從協(xié)調(diào)角度講,正文、附件、商務(wù)之類談判中凡涉及程序性條文或條件均可獨立談判。
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買家使用“空城計”須出低價且各種條件要優(yōu)惠,心中所想的即為提出的條件。
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談判信息的價值性表現(xiàn)為對談判作用的大小。
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