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雙方談判的內(nèi)容包括兩層含義:買賣的規(guī)模及屬該買賣的那部分內(nèi)容。
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國際商務談判對手的特點是不確定性。
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談判信息的價值性是指信息經(jīng)過再加工的信息,在不同的時間、地點和目的條件下,又會具有全新的價值。
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