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名詞解釋
針鋒相對法
答案：
是指對于對方所言的論點(diǎn)和證據(jù)，以毫不妥協(xié)的態(tài)度，逐一予以否定、駁斥，是對方感到阻力巨大、成功渺茫，進(jìn)而動(dòng)搖談判意志，放棄...
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名詞解釋
逐項(xiàng)還價(jià)
答案：
是對主要商品、設(shè)備逐臺還價(jià)，對技術(shù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)、資料費(fèi)等分項(xiàng)還價(jià)。
名詞解釋
還價(jià)
答案：
是談判的一方報(bào)價(jià)后，另一方仔細(xì)傾聽，并復(fù)述對方報(bào)價(jià)的主要內(nèi)容，通過多次的討價(jià)，發(fā)盤人會有一定的調(diào)價(jià)，最后的新報(bào)價(jià)進(jìn)行斟酌...
