紅桃K集團是武漢著名的企業(yè),紅桃K生血劑的年銷售額達數(shù)十億元??備N售額中有70%的份額在農(nóng)村市場。
公司根據(jù)消費者市場細分中地理區(qū)域細分的方法,對農(nóng)村市場進行了深入的調(diào)查研究,了解到農(nóng)村存在著高比例的貧血人口,對生血劑有著巨大的潛在需求。公司還進一步了解到農(nóng)村消費者對產(chǎn)品功效要求更迫切,能快速見效的容易占領(lǐng)農(nóng)村市場。而紅桃K正是符合這一要求的生血劑。因此,公司決定把農(nóng)村市場作為它的目標市場,并為其設(shè)計了一整套的營銷策略。
農(nóng)村消費者的經(jīng)濟條件決定了其購買水平,其求廉心理比城市消費者更重。紅桃K集團經(jīng)過深入進行市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn),農(nóng)村中經(jīng)濟條件好的消費者,較多地將紅桃K生血劑作為保健品購買;經(jīng)濟條件一般的消費者部分人作為藥品購買,部分人作為保健品購買;經(jīng)濟條件較差的消費者較多地是作為藥品購買。認為30元左右一盒是可以得到農(nóng)村消費者認可的價格,紅桃K生血劑在農(nóng)村的市場是巨大的。
“紅桃K”作為生血劑的命名,不僅含義吉利,寓意著補血增壽這一特點,還寓意產(chǎn)品和企業(yè)追求第一的定位。紅桃K在農(nóng)村消費者心目中有著特殊的親切感,因此,它提高了生血劑的知名度和傳播性。
將產(chǎn)品功效的信息向農(nóng)村消費者傳遞,消費者無論是主動還是被動都要接受宣傳的信息。
紅桃K開拓農(nóng)村市場,組建了深入到縣鄉(xiāng)的營銷隊伍,不論是地域遼闊,還是人居分散,只要有縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊、紅桃K的營銷隊伍都要深入下去,進行宣傳推銷工作。紅桃K十分重視售后服務(wù),贏得了廣大農(nóng)村消費者的依賴。
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