多項(xiàng)選擇題對(duì)洽談對(duì)手的了解應(yīng)集中在如下方面:()。

A.在洽談對(duì)手中,誰(shuí)是真正的決策者或負(fù)責(zé)人
B.洽談對(duì)手的個(gè)人資訊、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷
C.洽談對(duì)手在政治、經(jīng)濟(jì)以及人際關(guān)系方面的背景情況
D.洽談對(duì)手的談判方案
E.洽談對(duì)手的主要商務(wù)伙伴、對(duì)手,以及他們彼此之間相互關(guān)系的演化


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