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判斷題一般不經(jīng)過挑選與比較，就可以作出購買決定，而且大多數(shù)是重復購買，購買行動非常迅速。這是全確定型顧客的典型特征。

1.判斷題對于“半確定型”購買者，營銷者要耐心細致地介紹商品，做好顧客的參謀，要善于引導顧客最終作出購買決定。

2.判斷題生產(chǎn)者市場的需求對價格不甚敏感，一般不受市場價格變/動的影響，特別是短期需求。

3.判斷題生產(chǎn)者市場需求是由消費者市場需求派生出來的，故生產(chǎn)者市場具有派生性的特點。

4.判斷題生產(chǎn)者市場上對產(chǎn)品的質量、規(guī)格、數(shù)量、交貨期要求嚴格，屬于理性購買。買賣雙方都具有專門的商品知識、市場知識，購買具有專業(yè)化。

5.判斷題消費者在購買商品時對所有的商品都十分了解，在作出購買行為時大多數(shù)是屬于專家購買。