【案例分析題】某服飾推銷員意欲接近一大商場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)理，多次被拒絕，原因是該商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)另一家公司的產(chǎn)品。推銷員在有一次作推銷訪問(wèn)時(shí)，先遞上一張便條，上面寫(xiě)著：“您可否給我十分鐘時(shí)間就一個(gè)業(yè)務(wù)問(wèn)題提一點(diǎn)建議？”采購(gòu)經(jīng)理感到驚奇，請(qǐng)推銷員進(jìn)辦公室坐下。推銷員拿出幾種新式領(lǐng)帶，請(qǐng)采購(gòu)經(jīng)理鑒賞，要求他報(bào)一個(gè)公道價(jià)格。一番講解之后，十分鐘快到了，推銷員要走，然而采購(gòu)經(jīng)理留住推銷員，開(kāi)始洽談以至成交，按照推銷員的報(bào)價(jià)（低于他自己的報(bào)價(jià)）訂購(gòu)了一大批貨。推銷員在接近客戶后洽談成交的決定因素是什么？