多項(xiàng)選擇題談判成交階段的主要目標(biāo)有（）。

A.力求盡快達(dá)成協(xié)議
B.控制和影響對方
C.爭取最后的利益
D.迫使對方作最后的讓步
E.盡量保證已取得的利益不喪失


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1.多項(xiàng)選擇題談判中說服頑固者的方法有（）。

A.等待法
B.迂回法
C.主動(dòng)法
D.沉默法
E.下臺階法

2.多項(xiàng)選擇題依據(jù)談判信息活動(dòng)范圍的不同，可將信息分為（）。

A.政治性信息
B.經(jīng)濟(jì)性信息
C.科技性信息
D.公開性信息
E.社會(huì)性信息

3.多項(xiàng)選擇題國際商務(wù)談判中，俄羅斯商人忌諱（）。

A.黃色的禮品和手套
B.用左手握手和傳遞東西
C.“4”這個(gè)數(shù)字
D.問女人的年齡
E.在公共場所伸懶腰

4.多項(xiàng)選擇題談判中，進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則有（）。

A.不問不答
B.吞吞吐吐
C.有問必答
D.能言不書
E.避實(shí)就虛

5.多項(xiàng)選擇題沉默的談判對手的心理特征是（）。

A.非常固執(zhí)
B.不自信
C.想逃避
D.行為表情不一致
E.給人感覺不熱情