問(wèn)答題一家公司生產(chǎn)出一種新型高效率打字機(jī)。該公司宣稱,這種打字機(jī)工藝先進(jìn),重要的是在技術(shù)上有重大革新,是市場(chǎng)上最先進(jìn)、效率最高的打字機(jī),將開(kāi)創(chuàng)打字效率的新時(shí)代。為此,它發(fā)起了一場(chǎng)推銷(xiāo)打字機(jī)的運(yùn)動(dòng)。然而,在推銷(xiāo)過(guò)程中,這種打字機(jī)卻遭到其使用人員的堅(jiān)決抵制,從而導(dǎo)致這家企業(yè)推銷(xiāo)活動(dòng)的失敗,最后不得不停止生產(chǎn)這種打字機(jī)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?性能優(yōu)越、工藝先進(jìn)的打字機(jī)卻不能馬上打入市場(chǎng)?經(jīng)過(guò)了解他們發(fā)現(xiàn):使用這種性能全新的新型打字機(jī),需要使用打字機(jī)的人完全改變他們所熟悉的工作方法。正如我們所有的人一樣,打字員也受到人類(lèi)惰性的影響,所以他們就抵制使用這種新型打字機(jī)。其實(shí)他們也知道,只要經(jīng)過(guò)數(shù)月的練習(xí),他們的工作效率將會(huì)大大提高。不過(guò),要做到這一點(diǎn),就意味著他們需要付出代價(jià),而幾乎沒(méi)有人在毫無(wú)壓力的情況下,放棄自己熟悉的工作方法,而去適應(yīng)一種全新、陌生并又有相當(dāng)困難的工作。然而,在當(dāng)時(shí)情況下,絕大多數(shù)打字員不會(huì)對(duì)推銷(xiāo)人員說(shuō)出這些想法。由此我們可以看到,新型打字機(jī)要想獲得成功,就必須讓打字員放棄、改換過(guò)去的習(xí)慣。該企業(yè)推銷(xiāo)活動(dòng)的失敗,最后不得不停止生產(chǎn)這種打字機(jī)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢

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5.多項(xiàng)選擇題屬于企業(yè)自建銷(xiāo)售隊(duì)伍中的成員的有()。

A.制造商代理商
B.業(yè)務(wù)經(jīng)理
C.推銷(xiāo)員
D.銷(xiāo)售代表
E.銷(xiāo)售工程師

最新試題

技術(shù)性復(fù)雜,需要安裝及維修服務(wù)的產(chǎn)品可以采用下列()銷(xiāo)售方式。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一項(xiàng)創(chuàng)新所帶來(lái)的益處的明顯性及對(duì)他人的可描述性稱為()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

市場(chǎng)導(dǎo)向行為觀認(rèn)為“以顧客為中心”是市場(chǎng)導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié),組織部門(mén)協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對(duì)市場(chǎng)信息所采取的應(yīng)對(duì)行動(dòng)稱為()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下列()不屬于戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中的企業(yè)使命特點(diǎn)。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中為了使企業(yè)目標(biāo)切實(shí)可行,所確定的目標(biāo)不包括符合下列()要求。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在消費(fèi)品市場(chǎng)測(cè)試中,公司試圖估計(jì)四個(gè)變量,這四個(gè)變量分別是試驗(yàn)、第一次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、采購(gòu)和()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

許多退休人士覺(jué)得自己年輕時(shí)忙于工作,無(wú)暇出外旅行,因此退休后就產(chǎn)生了想外出旅游來(lái)彌補(bǔ)遺憾的想法。這種補(bǔ)償性消費(fèi)是屬于下列()影響因素。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

產(chǎn)品價(jià)格比一般日用品貴,消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行比較后才決定購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)品類(lèi)型屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

如果消費(fèi)者在向親友尋求相關(guān)品牌或產(chǎn)品的知識(shí)和使用經(jīng)驗(yàn)后,才決定購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品,則是受到參照群體的()影響。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

某食品公司的零食品牌用“潘師傅”,方便面品牌用“潘師傅”,調(diào)味料品牌也用“潘師傅”,可判斷該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題