單項選擇題銷售人員可通過觀察消費大眾的需要、購買力、接受度與可接近度來判定其是否為潛在購買者，此過程稱為（）。
A.試銷
B.篩選潛在購買者
C.區(qū)隔（細分）市場
D.人脈活動
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1.單項選擇題下列哪一種營銷方式較不適用于開發(fā)潛在顧客（）？
A.直接通過電話進行銷售
B.再次訂購的推薦
C.未經介紹的拜訪
D.親友推薦
2.單項選擇題下列關于關系銷售的陳述，哪一項正確（）？
A.較常用于便利品的營銷上
B.最大目標是完成銷售任務
C.以吸引新顧客為目標
D.強調創(chuàng)造買賣方雙贏的局面
3.單項選擇題下列哪一種廣告模式常被用來刺激新產品的需求，且常使用于產品生命周期的導入階段（）？
A.前導式廣告
B.競爭性廣告
C.比較式廣告
D.機構式廣告
4.單項選擇題下列哪一種類型的廣告媒體較具有“選擇目標市場的能力”（）？
A.雜志
B.電視
C.捷運車廂
D.廣播
5.單項選擇題下列對于推廣組合要素的陳述，哪一項正確（）？
A.公共關系的信息傳遞是雙向的
B.廣告的信息彈性最大
C.促銷的信息傳遞是雙向的
D.人員銷售的回饋速度最快
最新試題
對客戶進行常規(guī)溝通，以及在正確的時間對正確的人說正確的話和做正確的事，對有效營銷至關重要。
題型：判斷題
營銷者應該監(jiān)控購后行為的一個重要方面是產品的使用和處置，銷售頻率的一個重要驅動因素是產品消耗率，其中購買者消耗產品的速度越快，他們回到市場復購的速度就會越慢。
題型：判斷題
將顧客細分市場與產品開發(fā)機會聯系起來描述關鍵銷售增長戰(zhàn)略的分析框架為波士頓矩陣。
題型：判斷題
發(fā)展以客戶為導向的公司的關鍵是各級管理者無須親自參與了解、接觸和服務客戶。
題型：判斷題
品牌是企業(yè)對消費者的承諾，它是一種設定消費者期望并降低風險的手段。
題型：判斷題
有戰(zhàn)略眼光的公司會定期評估顧客滿意度，這是實現顧客留存的關鍵。
題型：判斷題
公司應當設定一個適合目標市場和競爭形勢的性能質量水平，而并不一定是公司能達到的最高水平。
題型：判斷題
成功的公司會在供應品中增加額外的利益，不僅使顧客滿意，而且超出顧客的預期，使他們感到驚喜。
題型：判斷題
成功的B2B營銷要求營銷者不僅要決定把銷售重點聚焦在什么類型的公司上，還要決定把銷售重點放在這些公司采購中心的哪些人身上。
題型：判斷題
符合以下條件的企業(yè)可能更關注品牌資產（）
題型：多項選擇題