單項選擇題步步為營策略是指談判者試探著前進(jìn)，收到（）、得寸進(jìn)尺之功效。

A.以小見大
B.以小換大
C.以大換小
D.以大欺小


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1.單項選擇題在商務(wù)談判中，不能注意調(diào)和雙方利益，屬于僵局成因中（）原因。

A.信息溝通的障礙
B.立場觀點(diǎn)的爭執(zhí)
C.人員素質(zhì)的低下
D.合理要求的差距

2.單項選擇題通過承諾優(yōu)惠的交易條件，請對方諒解目前已方的困難的讓步，屬于（）的讓步。

A.予遠(yuǎn)利謀近惠
B.互利互惠
C.雙方各有損失
D.已方絲毫無損

3.單項選擇題談判人員要想?yún)⑴c談判，就必須（）談判的基本策略。

A.知道
B.了解
C.拋開
D.嘗試

4.單項選擇題讓步策略中高-低-微高讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.使對方認(rèn)為已方軟弱可欺
B.容易加強(qiáng)對手的進(jìn)攻性
C.洽談的成功率不高
D.洽談的成功率較高

5.單項選擇題讓步策略中的等額讓步策略的特點(diǎn)是（）。

A.謹(jǐn)慎穩(wěn)健
B.果斷利落
C.軟弱無能
D.大刀闊斧