如今，雕牌洗衣皂、洗衣粉已經(jīng)是全國(guó)洗滌用品中的知名品牌。生產(chǎn)其產(chǎn)品的納愛斯公司也因此名揚(yáng)大江南北。但是納愛斯公司進(jìn)入洗衣粉市場(chǎng)的過程并非一帆風(fēng)順，首次出擊洗衣粉市場(chǎng)，便敗局出場(chǎng)。當(dāng)年，納愛斯在洗衣皂市場(chǎng)上取得成功后，又借廣告之力進(jìn)入洗衣粉市場(chǎng)。納愛斯采取了轟炸式的廣告宣傳方式?！爸毁I對(duì)的，不買貴的”廣告詞深入人心，喚醒了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比觀念。
但事實(shí)與廣告宣傳相悖。一箱雕牌洗衣粉的價(jià)格比市場(chǎng)均價(jià)高出10元左右。批發(fā)商不愿意大規(guī)模的組織進(jìn)貨，渠道通路成為銷售瓶頸。使用雕牌洗衣粉的消費(fèi)者反映說，雕牌洗衣粉質(zhì)量不佳，不如其他品牌。來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，如奇強(qiáng)，在農(nóng)村刷墻壁廣告，做現(xiàn)場(chǎng)演示，更有力地吸引了消費(fèi)者。顯示出比納愛斯在促銷方面更勝一籌。這使得納愛斯的廣告優(yōu)勢(shì)蕩然無存。無奈之下，納愛斯退出洗衣粉市場(chǎng)。但是納愛斯公司董事長(zhǎng)莊啟傳并不甘心這一失利，時(shí)刻準(zhǔn)備卷土重來。
您可能感興趣的試卷
最新試題
在分銷渠道上，該公司采用的策略是（）。
生產(chǎn)玩具的企業(yè)若將學(xué)齡前兒童作為目標(biāo)溝通對(duì)象，則最好在（）上做廣告。
該食品公司對(duì)“S”牌餅干營(yíng)銷策略主要運(yùn)用（）。
目標(biāo)市場(chǎng)是同質(zhì)的，企業(yè)可以對(duì)該市場(chǎng)采用無差異營(yíng)銷。
活動(dòng)期間沒有采用的促銷手段是（）。
凡購(gòu)買某品牌飲料，憑五個(gè)拉環(huán)就可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括手機(jī)、組合音響及mp3播放器等。該飲料采用了（）包裝策略。
李寧牌服裝、體育用品，這是企業(yè)為取得公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同所采用的（）。
在產(chǎn)品引入期，如果市場(chǎng)規(guī)模較小，產(chǎn)品已經(jīng)有一定知名度，目標(biāo)顧客有意交付高價(jià)，潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大，則企業(yè)宜采用（）。
中間商是影響企業(yè)選擇分銷渠道的因素之一。
提供無形產(chǎn)品的勞務(wù)的服務(wù)產(chǎn)品屬于（）市場(chǎng)。