馬廠長和他的"黨政聯(lián)席會議"
1999年2月8日早上8點，濱城制鞋廠的“黨政聯(lián)席會議”照例準(zhǔn)時開始。馬玉柱廠長坐在主席的位置上，手里夾著一支香煙。馬玉柱，47歲，當(dāng)年從部隊退伍后進制鞋廠當(dāng)工人，因頭腦靈活，積極肯干，逐步被提升為干部。后來，他利用業(yè)余時間自學(xué)，取得了大專文憑。進入90年代以來，激烈的競爭使濱城制鞋廠的經(jīng)營狀況開始滑坡。馬玉柱被委以重任，擔(dān)任該廠廠長。
1996年初，濱城市的另一家國有制鞋廠破產(chǎn)倒閉，全部的資產(chǎn)、工人和退休人員由濱城制鞋廠接收。兩廠合并后，馬廠長經(jīng)過定崗、定編，確定了全廠1200人在見風(fēng)使舵的規(guī)模，加上已退休的1000多名人員，全廠每月發(fā)放工資加退休金就需要80多萬元。為了工廠的生存，馬廠長親自抓銷售方面的工作，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員跑市場，聯(lián)絡(luò)客戶。兩年多來，工人的工資和退休人員的退休金從未遲發(fā)過，獎金拖欠不超過3個月。
隨著競爭日趨激烈，市場銷售工作的難度越來越大。一段時間內(nèi)，銷售科只見費用增長，不見銷量增。為了機器照常運轉(zhuǎn)，為了保住客戶，為了工廠的長遠發(fā)展，馬廠長和銷售科的人員只能咬牙堅持著。這種局面，引起了全廠職工的不解和猜測。廠內(nèi)議論紛紛，認(rèn)為銷售部門花錢大手大腳，公款吃喝不加控制，低價簽銷售合同而置工廠利益于不顧，說不定個人拿了回扣，等等。反映最多的是由倒閉廠并入的職工，他們紛紛向廠黨委郭書記反映情況，財務(wù)科畢總會計師也經(jīng)常拿著銷售公司的報銷單據(jù)向郭書記告狀。
對生產(chǎn)、銷售方面的工作一向不插手的郭書記，接到這么多的反映意見，不能不出面從大政方針上進行干預(yù)。他在黨委會上，多次批評銷售科彭科長，指出“銷售量與費用不成比例，這本身就是大問題，很不正常！”并準(zhǔn)備采取措施進行整頓。馬廠長也感受到上上下下的壓力，覺得非常棘手。市場如此困難，工作如此艱辛，可群眾卻不知情，這種態(tài)勢如果不能很好控制，勢必造成局面的失控。經(jīng)過思索，他向郭書記提出了成立廠“黨政聯(lián)席會議”的設(shè)想。
馬廠長的提議，經(jīng)廠黨委會研究得以通過?！包h政聯(lián)席會議”定于每個工作日早上8點舉行，10點結(jié)束。會議成員包括廠黨委書記、廠長、各支部書記、各部門負(fù)責(zé)人、工人代表等。會議的程序是：由馬廠長擔(dān)任主席主持會議，各部門依次匯報本部門的工作。與會人員有權(quán)力提出質(zhì)詢，匯報人必須詳盡解答。廠內(nèi)各項重要決策，必須經(jīng)2/3以上的與會人員通過方可付諸執(zhí)行?！奥?lián)席會議”實行一段時間后，廠里對銷售科用款的議論、指責(zé)漸漸平息下來。會議成員十分珍惜自己的權(quán)力，大都準(zhǔn)時出席會議。一時間，全廠職工的主人翁感空前強烈，當(dāng)家作主的熱情空前高漲。所有這一切，馬廠長都真切地感受到了。為了進一步使工作順利開展，使穩(wěn)定的局面長期持續(xù)下去，作為“黨政聯(lián)席會議”的補充措施，他勸說郭書記擔(dān)任銷售科的“日常事務(wù)監(jiān)管”，規(guī)定銷售科的工作要向郭書記請示、匯報。做了一輩子黨務(wù)工作的郭書記，對新的角色十分投入。他經(jīng)常主動來到銷售科聽取匯報。他總是十分謙虛地征求業(yè)務(wù)人員的意見，做些大政方針上的指示，放手讓業(yè)務(wù)員自主地工作。漸漸地，他感覺到銷售科業(yè)務(wù)人員的工作十分辛苦，常常連家里的重要事情都顧不上。為擴大工廠的銷售量，他們幾乎到了忘我的境界。就這樣，郭書記成了銷售科強有力的后盾，誰家親屬生病，他親自上門慰問，誰家里有了困難，他派人解決。
1999年2月8日這一天是星期一，又是農(nóng)歷小年，臨近春節(jié)，要研究的事情很多。不過，馬廠長認(rèn)為最重要的是彭科長上周簽訂的一筆“低價銷售合同”的通過問題。事情是這樣的，上一星期，彭科長去一家公司催收貨款，這家公司是濱城制鞋廠多年以來的外銷客戶，關(guān)系一直很好。彭科長和該公司的嚴(yán)總經(jīng)理談到廠內(nèi)庫存尚有6000多雙出口鞋，希望嚴(yán)總能幫助推銷一下，價格好商量。嚴(yán)總當(dāng)即向國外客戶發(fā)盤，國外客戶也于當(dāng)日還盤。根據(jù)客戶還盤價，嚴(yán)總提出以每雙28元的價格收購，并要求工廠改包裝。彭科長請示了馬廠長后，與該公司簽訂了協(xié)議合同。嚴(yán)總的公司為此預(yù)付了12萬元貨款。今天是彭科長出差歸來后頭一天上班，他先是向大家匯報了催款的結(jié)果，然后談到了這個合同。彭科長的匯報立即引起了強烈的反響，大多數(shù)人表示反對。畢總會計師情緒激動地站了起來說：“為什么我們原價54元的鞋要賣28元，而且還要改包裝，別說是工資、設(shè)備，就連原料成本也收不回來！我實在難以理解。” 說完，長時間地盯著彭科長，臨坐下時還掃了馬廠長一眼。畢總的發(fā)言，得到了許多人的附和。彭科長只好做進一步的解釋：“這批鞋已經(jīng)存放了2年多，再壓下去恐怕還要貶值?，F(xiàn)在趁著外商要貨，我們可以減少資金占用，通過變現(xiàn)以盤活庫存，加快資金周轉(zhuǎn)?！钡珶o論彭科長做何解釋，反對的意見仍然占了上風(fēng)，會議進行到11點，最后表決通過決議：此合同不予執(zhí)行。會議結(jié)束后，馬廠長令彭科長立即向嚴(yán)總經(jīng)理通報，此合同廠里不準(zhǔn)備執(zhí)行，應(yīng)予以撤銷。電話那邊，嚴(yán)總立時火冒三丈。無奈，彭科長只能簡單地介紹一下“聯(lián)席會議”的情況，告訴他決議一旦作出，是很難更改的。嚴(yán)總馬上又與馬廠長通電話，馬廠長除了表示抱歉之外，也無能力。中午，嚴(yán)總親自書寫了一份1500字的長篇傳真，發(fā)往濱城制鞋廠。下午一上班，馬廠長拿著傳真出現(xiàn)在郭書記的辦公室。轉(zhuǎn)天早上8點，會議室內(nèi)，馬廠長宣布開會。他讓會議秘書向每人發(fā)了一份傳真復(fù)印件，說：“大家先詳細(xì)地看一遍這份文件，我們再重新研究昨天關(guān)于庫存鞋變賣合同的問題?！卑雮€小時過去了，許多人已不止一次地看過這份傳真，一些人開始交頭接耳，小聲議論著。看到這些，馬廠長宣布：“下面由郭書記講話?！惫鶗浥e了舉手中的傳真復(fù)印件說：“同志們，這份傳真從昨天下午到現(xiàn)在，我已經(jīng)看了不止10遍了，不知道你們的感受如何。我認(rèn)為這是一份難得的教材，它幫助我們了解市場，了解外貿(mào)常識，很值得認(rèn)真學(xué)習(xí)呀?！庇谑牵鶗泿ьI(lǐng)大家，學(xué)起了這份1500余字的傳真。10時30分，會議結(jié)束。會議作出決議：撤消昨天的會議決議，合同予以執(zhí)行。

馬廠長和他的"黨政聯(lián)席會議" 
1999年2月8日早上8點，濱城制鞋廠的“黨政聯(lián)席會議”照例準(zhǔn)時開始。馬玉柱廠長坐在主席的位置上，手里夾著一支香煙。馬玉柱，47歲，當(dāng)年從部隊退伍后進制鞋廠當(dāng)工人，因頭腦靈活，積極肯干，逐步被提升為干部。后來，他利用業(yè)余時間自學(xué)，取得了大專文憑。進入90年代以來，激烈的競爭使濱城制鞋廠的經(jīng)營狀況開始滑坡。馬玉柱被委以重任，擔(dān)任該廠廠長。 
1996年初，濱城市的另一家國有制鞋廠破產(chǎn)倒閉，全部的資產(chǎn)、工人和退休人員由濱城制鞋廠接收。兩廠合并后，馬廠長經(jīng)過定崗、定編，確定了全廠1200人在見風(fēng)使舵的規(guī)模，加上已退休的1000多名人員，全廠每月發(fā)放工資加退休金就需要80多萬元。為了工廠的生存，馬廠長親自抓銷售方面的工作，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員跑市場，聯(lián)絡(luò)客戶。兩年多來，工人的工資和退休人員的退休金從未遲發(fā)過，獎金拖欠不超過3個月。 
  隨著競爭日趨激烈，市場銷售工作的難度越來越大。一段時間內(nèi)，銷售科只見費用增長，不見銷量增。為了機器照常運轉(zhuǎn)，為了保住客戶，為了工廠的長遠發(fā)展，馬廠長和銷售科的人員只能咬牙堅持著。這種局面，引起了全廠職工的不解和猜測。廠內(nèi)議論紛紛，認(rèn)為銷售部門花錢大手大腳，公款吃喝不加控制，低價簽銷售合同而置工廠利益于不顧，說不定個人拿了回扣，等等。反映最多的是由倒閉廠并入的職工，他們紛紛向廠黨委郭書記反映情況，財務(wù)科畢總會計師也經(jīng)常拿著銷售公司的報銷單據(jù)向郭書記告狀。 
對生產(chǎn)、銷售方面的工作一向不插手的郭書記，接到這么多的反映意見，不能不出面從大政方針上進行干預(yù)。他在黨委會上，多次批評銷售科彭科長，指出“銷售量與費用不成比例，這本身就是大問題，很不正常！”并準(zhǔn)備采取措施進行整頓。馬廠長也感受到上上下下的壓力，覺得非常棘手。市場如此困難，工作如此艱辛，可群眾卻不知情，這種態(tài)勢如果不能很好控制，勢必造成局面的失控。經(jīng)過思索，他向郭書記提出了成立廠“黨政聯(lián)席會議”的設(shè)想。 
馬廠長的提議，經(jīng)廠黨委會研究得以通過。“黨政聯(lián)席會議”定于每個工作日早上8點舉行，10點結(jié)束。會議成員包括廠黨委書記、廠長、各支部書記、各部門負(fù)責(zé)人、工人代表等。會議的程序是：由馬廠長擔(dān)任主席主持會議，各部門依次匯報本部門的工作。與會人員有權(quán)力提出質(zhì)詢，匯報人必須詳盡解答。廠內(nèi)各項重要決策，必須經(jīng)2/3以上的與會人員通過方可付諸執(zhí)行。“聯(lián)席會議”實行一段時間后，廠里對銷售科用款的議論、指責(zé)漸漸平息下來。會議成員十分珍惜自己的權(quán)力，大都準(zhǔn)時出席會議。一時間，全廠職工的主人翁感空前強烈，當(dāng)家作主的熱情空前高漲。所有這一切，馬廠長都真切地感受到了。為了進一步使工作順利開展，使穩(wěn)定的局面長期持續(xù)下去，作為“黨政聯(lián)席會議”的補充措施，他勸說郭書記擔(dān)任銷售科的“日常事務(wù)監(jiān)管”，規(guī)定銷售科的工作要向郭書記請示、匯報。做了一輩子黨務(wù)工作的郭書記，對新的角色十分投入。他經(jīng)常主動來到銷售科聽取匯報。他總是十分謙虛地征求業(yè)務(wù)人員的意見，做些大政方針上的指示，放手讓業(yè)務(wù)員自主地工作。漸漸地，他感覺到銷售科業(yè)務(wù)人員的工作十分辛苦，常常連家里的重要事情都顧不上。為擴大工廠的銷售量，他們幾乎到了忘我的境界。就這樣，郭書記成了銷售科強有力的后盾，誰家親屬生病，他親自上門慰問，誰家里有了困難，他派人解決。 
1999年2月8日這一天是星期一，又是農(nóng)歷小年，臨近春節(jié)，要研究的事情很多。不過，馬廠長認(rèn)為最重要的是彭科長上周簽訂的一筆“低價銷售合同”的通過問題。事情是這樣的，上一星期，彭科長去一家公司催收貨款，這家公司是濱城制鞋廠多年以來的外銷客戶，關(guān)系一直很好。彭科長和該公司的嚴(yán)總經(jīng)理談到廠內(nèi)庫存尚有6000多雙出口鞋，希望嚴(yán)總能幫助推銷一下，價格好商量。嚴(yán)總當(dāng)即向國外客戶發(fā)盤，國外客戶也于當(dāng)日還盤。根據(jù)客戶還盤價，嚴(yán)總提出以每雙28元的價格收購，并要求工廠改包裝。彭科長請示了馬廠長后，與該公司簽訂了協(xié)議合同。嚴(yán)總的公司為此預(yù)付了12萬元貨款。今天是彭科長出差歸來后頭一天上班，他先是向大家匯報了催款的結(jié)果，然后談到了這個合同。彭科長的匯報立即引起了強烈的反響，大多數(shù)人表示反對。畢總會計師情緒激動地站了起來說：“為什么我們原價54元的鞋要賣28元，而且還要改包裝，別說是工資、設(shè)備，就連原料成本也收不回來！我實在難以理解。” 說完，長時間地盯著彭科長，臨坐下時還掃了馬廠長一眼。畢總的發(fā)言，得到了許多人的附和。彭科長只好做進一步的解釋：“這批鞋已經(jīng)存放了2年多，再壓下去恐怕還要貶值?，F(xiàn)在趁著外商要貨，我們可以減少資金占用，通過變現(xiàn)以盤活庫存，加快資金周轉(zhuǎn)。”但無論彭科長做何解釋，反對的意見仍然占了上風(fēng)，會議進行到11點，最后表決通過決議：此合同不予執(zhí)行。會議結(jié)束后，馬廠長令彭科長立即向嚴(yán)總經(jīng)理通報，此合同廠里不準(zhǔn)備執(zhí)行，應(yīng)予以撤銷。電話那邊，嚴(yán)總立時火冒三丈。無奈，彭科長只能簡單地介紹一下“聯(lián)席會議”的情況，告訴他決議一旦作出，是很難更改的。嚴(yán)總馬上又與馬廠長通電話，馬廠長除了表示抱歉之外，也無能力。中午，嚴(yán)總親自書寫了一份1500字的長篇傳真，發(fā)往濱城制鞋廠。下午一上班，馬廠長拿著傳真出現(xiàn)在郭書記的辦公室。轉(zhuǎn)天早上8點，會議室內(nèi)，馬廠長宣布開會。他讓會議秘書向每人發(fā)了一份傳真復(fù)印件，說：“大家先詳細(xì)地看一遍這份文件，我們再重新研究昨天關(guān)于庫存鞋變賣合同的問題。”半個小時過去了，許多人已不止一次地看過這份傳真，一些人開始交頭接耳，小聲議論著?？吹竭@些，馬廠長宣布：“下面由郭書記講話。”郭書記舉了舉手中的傳真復(fù)印件說：“同志們，這份傳真從昨天下午到現(xiàn)在，我已經(jīng)看了不止10遍了，不知道你們的感受如何。我認(rèn)為這是一份難得的教材，它幫助我們了解市場，了解外貿(mào)常識，很值得認(rèn)真學(xué)習(xí)呀。”于是，郭書記帶領(lǐng)大家，學(xué)起了這份1500余字的傳真。10時30分，會議結(jié)束。會議作出決議：撤消昨天的會議決議，合同予以執(zhí)行。

影響行業(yè)競爭的五種力量模型是一種非常好用的分析工具，在進行競爭分析和制定競爭戰(zhàn)略時，大多數(shù)人都會借鑒使用這一模型?，F(xiàn)在，假設(shè)我們對某大城市一家經(jīng)營手機業(yè)務(wù)的企業(yè)所面臨的競爭狀況進行分析。結(jié)合現(xiàn)實，你認(rèn)為以下哪一序號所對應(yīng)的分析結(jié)論最合理？（）