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判斷題對于“優(yōu)柔寡斷型”的客戶，銷售人員要冷靜地引導(dǎo)客戶表達出所疑慮的問題，然后根據(jù)問題做出說明。

1.判斷題消除客戶異議的第一步是認同。

2.判斷題背景問題是很有必要的，一定要從客戶口中獲得。

3.判斷題FABE法向客戶推介產(chǎn)品時，可以沒有F，也可以沒有A和E，但絕不能沒有B。

4.判斷題社會大眾處于時尚鏈的下游，屬于時尚追隨者。但其基數(shù)龐大，細分市場的規(guī)模最大。

5.判斷題在消費過程中的推薦方式上，體驗營銷認為主要是通過引導(dǎo)客戶，讓客戶在消費過程中享受使用產(chǎn)品所帶來的樂趣。