中國金屬股份有限公司是一家生產(chǎn)汽車和飛機零部件的大型工程公司。公司有四個制造廠,共有3,500名員工,其中一線員工3,200人。公司的組織結(jié)構(gòu)是集權(quán)式,所有的重大決策都由總部來做??偛坑蔂I銷、財務(wù)、生產(chǎn)和行政四個部門組成。每個部門都配有一名總監(jiān),總監(jiān)直接向總裁報告。各制造廠由生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé),并向生產(chǎn)總監(jiān)報告。每個制造廠負(fù)責(zé)招聘自己的員工,但招聘政策由總部制定。
公司以產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)著稱,占有13%的市場份額。過去五年里銷售額一直穩(wěn)步增長,但營銷部門預(yù)測最近增長速度有可能放緩。過去五年的銷售額如下表所示:
公司的利潤水平維持在銷售額的18%,與競爭者持平。最近,公司召開了一次董事會。會上,董事會成員討論了公司未來的發(fā)展方向問題并提出很多建議。公司五年前制定的企業(yè)目標(biāo)現(xiàn)已實現(xiàn)。因此,董事會認(rèn)為公司應(yīng)提出新的企業(yè)使命,即公司在未來五年要成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。為了實現(xiàn)這個使命,公司必須改變企業(yè)現(xiàn)有的以利潤最大化為目的的企業(yè)目標(biāo)。為了配合制定新的企業(yè)使命,公司必須做出一些重大的變革。
建議之一是將公司的制造業(yè)務(wù)合理化,至少關(guān)閉一個制造廠并引入事業(yè)部制。每一個制造廠將集中生產(chǎn)某些種類的零件,以提高生產(chǎn)率。該建議看似會增加初始成本,但長遠來看是降低成本的。這一合理化建議需要有一個分權(quán)式組織結(jié)構(gòu)與之配合,因此遭到大多數(shù)董事會成員的反對。
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代理商通常擁有一定的銷售途徑、渠道和網(wǎng)點,特別受()銷售人員的生產(chǎn)者的喜愛。
企業(yè)廣告的作用不包括()。
布什總統(tǒng)推銷美國風(fēng)光的電視廣告屬于()。
代理商的優(yōu)勢有,代理商(),與各種客戶有著良好的關(guān)系。
政治環(huán)境分析一般不包括下列()方面。
中長期負(fù)債中的長期應(yīng)付款一般包括()和融資租賃。
包銷的特征中,三自不包括()。
伴隨著現(xiàn)代市場營銷,廣告也由生產(chǎn)者為中心轉(zhuǎn)向以()為中心。
包銷的特征中,三定不包括()。
以下哪項不是代理商的功能()。