問(wèn)答題

20世紀(jì)50年代到70年代，李維斯公司一直統(tǒng)治著美國(guó)的牛仔褲行業(yè)。那時(shí)候，生育高峰期出生的人逐漸成年，年輕人的數(shù)量急劇膨脹，因此賣(mài)牛仔褲很容易。但是到了80年代，生育高峰出生的人逐漸老化，他們的品味也隨著自己腰圍的變粗而發(fā)生改變。
同時(shí)，18～24歲的年輕人，即通常認(rèn)為最有可能買(mǎi)牛仔褲的人，也不斷縮減。因此，李維斯公司在衰退的牛仔褲市場(chǎng)上不得不為自己的市場(chǎng)份額而奮斗。
李維斯公司開(kāi)始嘗試其他領(lǐng)域，進(jìn)入增長(zhǎng)更快的時(shí)裝和專(zhuān)業(yè)服務(wù)行業(yè)。它倉(cāng)促增添了許多新產(chǎn)品，包括新款時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)裝等。到1984年為止，李維斯公司的經(jīng)營(yíng)陷入混亂狀態(tài)，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品范圍從牛仔褲一直到男人用的帽子、滑雪裝、跑步裝，甚至還有婦女穿的緊身短褲等。
其結(jié)果是僅在一年之內(nèi)利潤(rùn)就下降了79％，極為悲慘。
1984年，為了扭轉(zhuǎn)不利形勢(shì)，李維斯公司賣(mài)掉了大多數(shù)時(shí)運(yùn)不濟(jì)的時(shí)裝和專(zhuān)業(yè)裝，使公司回到向來(lái)最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)：生產(chǎn)和銷(xiāo)售牛仔褲。作為先行者，李維斯公司重新啟用了它的拳頭產(chǎn)品：501藍(lán)色牛仔褲，并為該牛仔褲花費(fèi)3800萬(wàn)美元進(jìn)行廣告宣傳。501藍(lán)色牛仔褲的攻勢(shì)使消費(fèi)者聯(lián)想起了李維斯公司的悠久傳統(tǒng)，并使公司重新確定以藍(lán)色牛仔褲生產(chǎn)為中心。
除了推出新產(chǎn)品之外，李維斯公司還努力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。例如，公司在1991年開(kāi)展了特別針對(duì)婦女的牛仔褲攻勢(shì)，很富有創(chuàng)新精神。此外，李維斯公司還積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，公司現(xiàn)在已經(jīng)成為唯一真正全球型的美國(guó)服裝制造商。
這些引人注目的戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃使李維斯公司變革成為一家朝氣蓬勃的、能夠盈利的企業(yè)，使公司能夠更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇。

李維斯公司最終采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是什么？它的具體做法是什么？

您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.問(wèn)答題

20世紀(jì)50年代到70年代，李維斯公司一直統(tǒng)治著美國(guó)的牛仔褲行業(yè)。那時(shí)候，生育高峰期出生的人逐漸成年，年輕人的數(shù)量急劇膨脹，因此賣(mài)牛仔褲很容易。但是到了80年代，生育高峰出生的人逐漸老化，他們的品味也隨著自己腰圍的變粗而發(fā)生改變。
同時(shí)，18～24歲的年輕人，即通常認(rèn)為最有可能買(mǎi)牛仔褲的人，也不斷縮減。因此，李維斯公司在衰退的牛仔褲市場(chǎng)上不得不為自己的市場(chǎng)份額而奮斗。
李維斯公司開(kāi)始嘗試其他領(lǐng)域，進(jìn)入增長(zhǎng)更快的時(shí)裝和專(zhuān)業(yè)服務(wù)行業(yè)。它倉(cāng)促增添了許多新產(chǎn)品，包括新款時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)裝等。到1984年為止，李維斯公司的經(jīng)營(yíng)陷入混亂狀態(tài)，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品范圍從牛仔褲一直到男人用的帽子、滑雪裝、跑步裝，甚至還有婦女穿的緊身短褲等。
其結(jié)果是僅在一年之內(nèi)利潤(rùn)就下降了79％，極為悲慘。
1984年，為了扭轉(zhuǎn)不利形勢(shì)，李維斯公司賣(mài)掉了大多數(shù)時(shí)運(yùn)不濟(jì)的時(shí)裝和專(zhuān)業(yè)裝，使公司回到向來(lái)最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)：生產(chǎn)和銷(xiāo)售牛仔褲。作為先行者，李維斯公司重新啟用了它的拳頭產(chǎn)品：501藍(lán)色牛仔褲，并為該牛仔褲花費(fèi)3800萬(wàn)美元進(jìn)行廣告宣傳。501藍(lán)色牛仔褲的攻勢(shì)使消費(fèi)者聯(lián)想起了李維斯公司的悠久傳統(tǒng)，并使公司重新確定以藍(lán)色牛仔褲生產(chǎn)為中心。
除了推出新產(chǎn)品之外，李維斯公司還努力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。例如，公司在1991年開(kāi)展了特別針對(duì)婦女的牛仔褲攻勢(shì)，很富有創(chuàng)新精神。此外，李維斯公司還積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，公司現(xiàn)在已經(jīng)成為唯一真正全球型的美國(guó)服裝制造商。
這些引人注目的戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃使李維斯公司變革成為一家朝氣蓬勃的、能夠盈利的企業(yè)，使公司能夠更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇。

請(qǐng)結(jié)合邁克爾·E·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論分析李維斯80年代初期經(jīng)營(yíng)失敗的原因。
2.多項(xiàng)選擇題市場(chǎng)預(yù)測(cè)只是對(duì)市場(chǎng)供需情況及變化趨勢(shì)的一種估計(jì)和設(shè)想，預(yù)測(cè)值同未來(lái)的實(shí)際值總是有差距的，這些預(yù)測(cè)誤差產(chǎn)生的原因主要有（）。

A.預(yù)測(cè)方法選擇不當(dāng)，建立的模型與實(shí)際需求規(guī)律不符合
B.歷史統(tǒng)計(jì)資料不完整
C.預(yù)測(cè)環(huán)境或影響預(yù)測(cè)對(duì)象的主要因素發(fā)生了重大變化
D.預(yù)測(cè)人員的經(jīng)驗(yàn)、分析判斷能力的局限性

3.多項(xiàng)選擇題企業(yè)在建立組織職位時(shí)應(yīng)考慮的因素有（）。

A.職位類(lèi)型
B.職位層次
C.職位數(shù)量
D.職位薪酬

4.多項(xiàng)選擇題確定薪酬水平的依據(jù)包括（）。

A.工作評(píng)價(jià)
B.歷史上的薪資水準(zhǔn)
C.同行業(yè)水準(zhǔn)
D.企業(yè)內(nèi)其他工作報(bào)酬

5.多項(xiàng)選擇題在通貨膨脹的條件下，西方國(guó)家許多企業(yè)往往采取種種方法來(lái)調(diào)整價(jià)格，對(duì)付通貨膨脹，這些方法包括（）。

A.采取推遲報(bào)價(jià)定價(jià)的戰(zhàn)略
B.采取不包括某些貨物和服務(wù)定價(jià)的戰(zhàn)略
C.提高價(jià)格
D.降低產(chǎn)品質(zhì)量，減少產(chǎn)品特色和服務(wù)

6.多項(xiàng)選擇題企業(yè)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)要遵守的原則是（）。

A.簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記
B.構(gòu)思巧妙，暗示屬性
C.富蘊(yùn)內(nèi)涵，情意濃重
D.模仿名牌，混淆視聽(tīng)

7.多項(xiàng)選擇題分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的特征包括（）。

A.分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分
B.分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略給出的是寬泛的粗線(xiàn)條的指導(dǎo)性的原則
C.分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略是面向未來(lái)的
D.分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略給出的是具體的策略措施

8.多項(xiàng)選擇題顧客對(duì)不同服務(wù)類(lèi)型的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)的基本依據(jù)包括（）。

A.有形因素
B.反應(yīng)
C.服務(wù)人員的投入
D.服務(wù)保證

9.多項(xiàng)選擇題關(guān)于提高顧客忠誠(chéng)度的方法，下列說(shuō)法中正確的是（）。

A.增加顧客忠誠(chéng)度的重要手段是提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)
B.企業(yè)必須密切關(guān)注大客戶(hù)的動(dòng)態(tài)，調(diào)動(dòng)大客戶(hù)的積極性
C.大客戶(hù)才是企業(yè)的核心資源，為了贏(yíng)得大客戶(hù)的滿(mǎn)意可以放棄普通客戶(hù)的感覺(jué)
D.為提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，企業(yè)要完整地認(rèn)識(shí)整個(gè)客戶(hù)生命周期

10.多項(xiàng)選擇題下列市場(chǎng)預(yù)測(cè)步驟順序正確的是（）。

A.設(shè)定預(yù)測(cè)目標(biāo)—搜集整理資料—選擇預(yù)測(cè)方法—建立預(yù)測(cè)模型
B.設(shè)定預(yù)測(cè)目標(biāo)—選擇預(yù)測(cè)方法—搜集整理資料—建立預(yù)測(cè)模型
C.利用模型進(jìn)行預(yù)測(cè)—輸出預(yù)測(cè)結(jié)果—分析預(yù)測(cè)結(jié)果—編寫(xiě)預(yù)測(cè)報(bào)告
D.利用模型進(jìn)行預(yù)測(cè)—分析預(yù)測(cè)結(jié)果—編寫(xiě)預(yù)測(cè)報(bào)告—輸出預(yù)測(cè)結(jié)果