多項(xiàng)選擇題引導(dǎo)法的好處為（）。

A、收集客戶的資料
B、了解客戶的需求
C、掌握訪談的主動(dòng)權(quán)
D、試探顧客的態(tài)度


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1.多項(xiàng)選擇題客戶具備了哪些條件，我們才可以進(jìn)行價(jià)格談判（）。

A、顧客是否具備了“銷(xiāo)售三要素”？
B、顧客是否已經(jīng)“設(shè)定購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)”？
C、顧客是否已經(jīng)發(fā)出了“購(gòu)買(mǎi)信號(hào)”？
D、顧客的承諾是否誠(chéng)心

2.多項(xiàng)選擇題應(yīng)對(duì)顧客電話問(wèn)價(jià)的方法（）。

A、報(bào)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)
B、預(yù)防顧客的抗拒
C、判定顧客購(gòu)買(mǎi)的真實(shí)性
D、來(lái)展廳的益處

3.多項(xiàng)選擇題客戶砍價(jià)的原因有（）。

A、討價(jià)還價(jià)是客戶正常的反應(yīng)
B、感到不值
C、對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)產(chǎn)生抗拒
D、對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生抗拒

4.多項(xiàng)選擇題在價(jià)格談判時(shí)銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)該讓客戶體驗(yàn)到（）。

A、價(jià)值
B、哀求
C、最底價(jià)
D、服務(wù)

5.多項(xiàng)選擇題在什么情況下（）的價(jià)格談判是沒(méi)有什么實(shí)際的。

A、電話里
B、站立著
C、沒(méi)有訂單
D、展廳洽談桌