單項(xiàng)選擇題對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí),當(dāng)各地區(qū)市場(chǎng)潛量、工作量、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度、企業(yè)促銷(xiāo)努力有很大差異時(shí),應(yīng)采用()。

A.橫向比較法
B.縱向比較法
C.銷(xiāo)售百分比法
D.品質(zhì)評(píng)價(jià)法


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1.單項(xiàng)選擇題對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考評(píng)所依據(jù)的最重要的信息來(lái)源是()。

A.企業(yè)銷(xiāo)售記錄
B.銷(xiāo)售報(bào)告
C.顧客調(diào)查
D.與其他銷(xiāo)售人員交談

2.單項(xiàng)選擇題公司為銷(xiāo)售人員制定銷(xiāo)售定額,以激勵(lì)他們努力工作,這屬于()。

A.目標(biāo)激勵(lì)
B.財(cái)務(wù)激勵(lì)
C.精神激勵(lì)
D.環(huán)境激勵(lì)

4.單項(xiàng)選擇題如果企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)目繁多,產(chǎn)品高度專(zhuān)門(mén)化,產(chǎn)品之間完全沒(méi)有聯(lián)系,則企業(yè)可采用()來(lái)配置銷(xiāo)售人員力量。

A.按工作負(fù)荷分派銷(xiāo)售人員
B.按地區(qū)分派銷(xiāo)售人員
C.按產(chǎn)品分派銷(xiāo)售人員
D.按顧客分派銷(xiāo)售人員

5.單項(xiàng)選擇題如果公司的產(chǎn)品和顧客特性相似,則可采用()來(lái)配置銷(xiāo)售人員力量。

A.按工作負(fù)荷分派銷(xiāo)售人員
B.按地區(qū)分派銷(xiāo)售人員
C.按產(chǎn)品分派銷(xiāo)售人員
D.按顧客分派銷(xiāo)售人員

最新試題

經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析不包括下列()方面。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

委托人對(duì)代理人的授權(quán)不明確,致使代理人違反委托人的意思或超越了代理權(quán)限,而第三人因善意而無(wú)過(guò)失的相信其為有權(quán)代理,而與之進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。這種行為屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

現(xiàn)代廣告已經(jīng)由分散單一運(yùn)作過(guò)渡到整合運(yùn)用所有媒介資源和傳播工具的“()”。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

企業(yè)廣告的作用不包括()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

企業(yè)內(nèi)部條件分析一般不包括()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

代理商能夠通過(guò)向消費(fèi)者提供()以吸引客戶(hù)。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

代理商根據(jù)商品推銷(xiāo)額比例公平合理地收?。ǎ?,使生產(chǎn)者樂(lè)于接受。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

代理商是指接受制造商或者銷(xiāo)售商的委托授權(quán),代為購(gòu)買(mǎi)或者銷(xiāo)售商品,并根據(jù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)或者銷(xiāo)售額的大小,按比例收取()的個(gè)人或者商業(yè)企業(yè)組織。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下列哪項(xiàng)不是企業(yè)之間利用商品交換中貨與錢(qián)在時(shí)間和空間上的分離所產(chǎn)生的商業(yè)信用行為()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

斯沃琪手表的成功屬于()的成功。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題