A.需要提供基于自身行業(yè)屬性、應(yīng)用屬性的電信產(chǎn)品解決方案，要求提供端到端的解決方案及SLA服務(wù)水平承諾；
B.電信完全一體化或大部分一體化，從整體信息資源角度整合信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、建設(shè)、維護(hù)；
C.要求服務(wù)提供商能夠?qū)崿F(xiàn)靈活動(dòng)態(tài)的服務(wù)提供方式，要求提供基于自身信息系統(tǒng)架構(gòu)的SLA服務(wù)水平承諾；
D.需要從自身業(yè)務(wù)需求、財(cái)務(wù)需求、知識(shí)需求出發(fā)，要求服務(wù)提供商提供滿足自身多元需求的專業(yè)化服務(wù)。

A.標(biāo)準(zhǔn)需求特點(diǎn)
B.增值需求特點(diǎn)
C.基本需求特點(diǎn)
D.整體服務(wù)需求特點(diǎn)

A.與客戶的領(lǐng)導(dǎo)決策層有關(guān)
B.與客戶所處階段的信息化程度有關(guān)
C.與客戶的IT維護(hù)人員的維護(hù)力量有關(guān)
D.與客戶對(duì)數(shù)據(jù)安全性的要求有關(guān)

A.數(shù)據(jù)集中程度
B.核心業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的應(yīng)用
C.電子商務(wù)的建設(shè)程度
D.企業(yè)生產(chǎn)管理流程

A.方便客戶經(jīng)理快速了解行業(yè)狀況。
B.通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，深入挖掘客戶需求，規(guī)劃和引導(dǎo)處于不同階段的客戶需求。
C.將解決方案模塊化，簡(jiǎn)化客戶經(jīng)理提供解決方案的工作，提高提供解決方案的效率。
D.為中國(guó)電信拓展轉(zhuǎn)型－成為綜合信息服務(wù)提供商提供支持。