單項選擇題與新建商品房市場營銷方式相比，存量房偏重的營銷手段通常是（）。

A.聘請國際影星作為廣告代言人
B.在房地產經紀門店內張貼廣告
C.在高擋會所召開房源信息發(fā)布會
D.采用買房送物業(yè)管理類似的促銷手段


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1.單項選擇題根據客源具有指向性的特征，房地產經紀人在存量房客源管理中，針對需求不清的客戶應（）。

A.為客戶提供購房資金貸款
B.分析和引導其購房需求
C.開拓其新的購房意向
D.溝通確認客戶購房的時間限制條件

2.單項選擇題房地產經紀人向新建商品房購房人解釋客戶《購房須知》中的風險提示時，應重點向購房人詳細解釋（）。

A.價目表中每個單位房號與實物的對應關系
B.項目周邊是否有加油站、油庫、垃圾站等配套設施
C.銷售價格形成過程
D.項目的產品價值和戶型價值

3.單項選擇題下列房源營銷與推廣行為中，屬于房源外部營銷的是（）。

A.在公司工作交流微信群發(fā)布房源信息
B.在經紀門店業(yè)務會議上推薦房源信息
C.在地方晚報上刊登房源廣告
D.在公司信息管理系統(tǒng)中向同事發(fā)布房源信息

4.單項選擇題對房地產經紀人建立客戶數據庫價值較低的信息是（）。

A.到店委托的客戶資料
B.促銷活動的客戶資料
C.簽約成交的客戶資料
D.咨詢公司的客戶資料

5.單項選擇題房地產經紀人利用客戶信息開展銷售時，做法錯誤的是（）。

A.重點關注潛在客戶
B.放棄購買意向不強的客戶
C.善用陳舊的客戶信息
D.合理安排客戶跟蹤聯(lián)系計劃