多項(xiàng)選擇題房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記的情況是（）。

A.商品房不在預(yù)售許可范圍內(nèi)
B.商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表超過1個(gè)月
C.商品房已被其他買受人聯(lián)機(jī)或紙面簽約或已預(yù)售登記
D.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱與核準(zhǔn)預(yù)售許可的預(yù)售人名稱不一致
E.商品房已被司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或以其他方式限制房地產(chǎn)權(quán)利


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1.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)銷售人員在銷售現(xiàn)場(chǎng)接待客戶時(shí)應(yīng)當(dāng)做到（）。

A.自我介紹簡(jiǎn)潔、明快
B.規(guī)劃介紹時(shí)注意思路清晰明了
C.規(guī)劃介紹應(yīng)著重朝向、戶型分布狀況、配套設(shè)施等內(nèi)容
D.在參觀樣板房途中做到一步一景一說明，穿插開發(fā)企業(yè)獨(dú)特用心打造的亮點(diǎn)，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可
E.參觀途中多讓客戶談?wù)勂鋵?duì)所關(guān)注戶型的感受，同時(shí)多了解客戶的基本情況，以作合適的推薦

2.多項(xiàng)選擇題新建商品房銷售人員上崗前必須進(jìn)行系統(tǒng)的上崗考核，考核的內(nèi)容主要包括（）。

A.營(yíng)銷績(jī)效
B.項(xiàng)目銷售接待流程
C.項(xiàng)目產(chǎn)品知識(shí)
D.項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)情況
E.項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)與合作單位相關(guān)背景

3.多項(xiàng)選擇題新建商品房銷售員在上崗前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解（）等相關(guān)情況。

A.市場(chǎng)情況
B.片區(qū)配套
C.客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)
D.城市規(guī)劃
E.客戶置業(yè)特點(diǎn)

4.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)銷售中，一般應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的（）等因素決定銷售人員的數(shù)量。

A.銷售階段
B.銷售量
C.特征
D.銷售目標(biāo)
E.廣告投放

5.多項(xiàng)選擇題抵押貸款須知應(yīng)由項(xiàng)目的抵押貸款銀行提供，一般包括（）。

A.辦理抵押貸款的條件
B.抵押貸款的方式介紹
C.辦理抵押貸款的手續(xù)介紹
D.抵押貸款的注意事項(xiàng)
E.當(dāng)?shù)卣罄U納的相關(guān)稅費(fèi)

6.多項(xiàng)選擇題置業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括（）等內(nèi)容。

A.推薦房號(hào)
B.付款方式
C.首期款
D.價(jià)目表生效日期
E.申明注解

7.多項(xiàng)選擇題將項(xiàng)目樓書上的核心賣點(diǎn)進(jìn)一步提煉抽取或?qū)N售信息以展板形式在銷售現(xiàn)場(chǎng)展示的目的是（）。

A.對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行形象定位
B.項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)滲透宣傳
C.銷售信息及時(shí)公布
D.防范風(fēng)險(xiǎn)
E.使客戶對(duì)樓盤的整體素質(zhì)有一個(gè)全面的了解

8.多項(xiàng)選擇題項(xiàng)目樓書包括形象樓書和功能樓書，其中形象樓書的主要構(gòu)成要素有（）。

A.小區(qū)交通組織
B.完整的戶型資料
C.項(xiàng)目形象扉頁
D.建筑要點(diǎn)說明
E.項(xiàng)目整體效果圖

9.多項(xiàng)選擇題在銷售模型介紹流程中，提起顧客興趣、給項(xiàng)目產(chǎn)品高端定位的工作內(nèi)容包括（）。

A.介紹模型性質(zhì)
B.介紹模型的方位、明確位置
C.簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目整體規(guī)劃
D.介紹產(chǎn)品的整體定位及設(shè)計(jì)
E.通過對(duì)客戶需求的了解，對(duì)產(chǎn)品的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹

10.單項(xiàng)選擇題商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買客戶的特征不包括（）。

A.理財(cái)觀念成熟
B.對(duì)市場(chǎng)具有較高的前瞻性
C.有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)
D.高收入群體、有資金實(shí)力