某公司想了解一下其產(chǎn)品的需求情況,為此他們組織了一次市場調(diào)研活動。按照調(diào)研計劃,該企業(yè)首先進(jìn)行了一次問卷調(diào)查,他們選取了北京、上海兩個城市作為代表城市。在這兩個城市中,確定這次市場調(diào)查的樣本數(shù)為10000個,并通過間接渠道搜集了有關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)者的數(shù)據(jù)資料,并據(jù)此將其分為VIP消費(fèi)者1000個,高級消費(fèi)者3000個,普通消費(fèi)者6000個。他們向消費(fèi)者所提供的問卷中,問答項(xiàng)目這幾百個,而且十分具體。該調(diào)查所獲得的數(shù)據(jù)被存入計算機(jī),進(jìn)行詳細(xì)的分析。
此外,該公司為了改進(jìn)其剛剛研制成功的產(chǎn)品,還邀請消費(fèi)者在產(chǎn)品的銷售地試用這種新的產(chǎn)品,并且對新產(chǎn)品進(jìn)行評價,從他們那里收集各種各樣改進(jìn)的意見。該公司擔(dān)心消費(fèi)者有時不能提供準(zhǔn)確的信息,因此,市場調(diào)查人員經(jīng)常親自逛市場,“偷聽”消費(fèi)者購買時的對話,或者干脆裝扮成消費(fèi)者,四處探聽店員和顧客對產(chǎn)品的意見。
在親自獲取市場信息的同時,該公司還把其他部門所提供的市場分析進(jìn)行加工和整理,用以補(bǔ)充市場調(diào)查所獲取信息的不足。這些從公開出版物、報紙、雜志、政府和有關(guān)行業(yè)獲取的統(tǒng)計資料,為該企業(yè)了解整個市場的宏觀信息提供了幫助。
來自消費(fèi)者的信息成千上萬,如何分析研究,取其精華,誼公司有其獨(dú)特的方法。他們把所有信息分為兩類,一類是期望值高的信息,即希望商品達(dá)到某種程度,或希望出現(xiàn)某種新產(chǎn)品:另一類是具體的改進(jìn)建議。該公司十分重視前者,這類信息雖然沒有具體意見,甚至很模糊,卻反映了消費(fèi)者的期望,是新產(chǎn)品開發(fā)的重要啟示,而具體的改進(jìn)意見一旦和高期望值信息結(jié)合起來,則能起到錦上添花的作用。
A.國家統(tǒng)計資料
B.問卷調(diào)查
C.大眾傳播媒體
D.行業(yè)協(xié)會信息資料
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()指銷售人員用激將的語言刺激顧客購買,來促成交易的方法。
()是指銷售人員在成交的關(guān)鍵時刻退讓一步來促成交易的方法。
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利用抗張?jiān)囼?yàn)機(jī)或拉力試驗(yàn)機(jī)測定紡織纖維、緲線等的抗拉強(qiáng)度來檢驗(yàn)它們的機(jī)械品質(zhì),這是()的實(shí)例。