多項(xiàng)選擇題顧客有購買欲望時(shí)往往發(fā)出一些信號，比如（）。

A、對推銷員置之不理
B、以種種理由要求降低價(jià)格
C、對目前正在使用的其他廠家的產(chǎn)品不滿
D、對推銷員的態(tài)度明顯好轉(zhuǎn)


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1.多項(xiàng)選擇題下列開場白以提出問題開場的是（）。

A、“您看過我們的產(chǎn)品嗎？”
B、“您覺得我們的產(chǎn)品如何？”
C、“昨晚看了個(gè)笑話，是這樣的„„”
D、“王先生，您的朋友小李讓我來拜訪您”

2.多項(xiàng)選擇題在締結(jié)契約時(shí)，推銷員應(yīng)該（）。

A、將空白訂貨單提前拿出來，放在顧客面前，提示他我們可以簽合同了
B、直接告訴顧客：“你買了吧，好嗎？”
C、掩飾自己的喜悅心情
D、想出一些理由以便日后與顧客再度商談

3.多項(xiàng)選擇題不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息，選擇采取哪種讓步策略，取決于（）。

A、談判對手所處的行業(yè)
B、準(zhǔn)備采取什么樣的談判方針和策略
C、期望讓步后對方給予我們何種反應(yīng)
D、談判對手的地位

4.多項(xiàng)選擇題優(yōu)秀的促銷員在給顧客示范產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該（）。

A、盡可能避免顧客加入
B、適當(dāng)加入一些表演成分
C、做到動作熟練自然
D、心境平和，從容不迫的面對意外

5.多項(xiàng)選擇題終端銷售管理須做到（）。

A、選擇適宜的終端類型
B、爭取店方的合作
C、增加人力支持
D、提高促銷的整體配合