多項(xiàng)選擇題在發(fā)現(xiàn)了顧客的興趣集中點(diǎn)后,推銷(xiāo)員可以進(jìn)行產(chǎn)品示范。在示范過(guò)程中應(yīng)該注意()。

A、進(jìn)行有選擇、有重點(diǎn)的示范,不必面面俱到
B、遇到示范出意外時(shí)要盡全力解釋?zhuān)蛔岊櫩陀袡C(jī)會(huì)提出異議
C、可以邀請(qǐng)顧客加入,讓顧客作為參與者融入其中
D、偶爾可以做出新奇動(dòng)作,提高顧客興趣


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1.多項(xiàng)選擇題推銷(xiāo)人員在接近顧客時(shí)要完成的任務(wù)有()。

A、了解顧客的具體需求
B、了解顧客真正的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
C、向顧客介紹自己和企業(yè)的有關(guān)情況
D、引起顧客的注意和購(gòu)買(mǎi)的興趣

2.多項(xiàng)選擇題在已知道準(zhǔn)顧客接納了你的交易建議后,應(yīng)該以下列方式詢(xún)問(wèn)()。

A、“那么,你買(mǎi)了吧,好嗎?”
B、“你需要多少”
C、“什么時(shí)候要貨”
D、“你需要什么規(guī)格的?”

3.多項(xiàng)選擇題參加商務(wù)談判的所有人員,其所擁有的權(quán)利的大小主要取決于()。

A、上司的授權(quán)
B、國(guó)家的法律和公司的決策
C、一些貿(mào)易慣例
D、他的身份、地位

4.多項(xiàng)選擇題堅(jiān)定讓步策略的特點(diǎn)有()。

A、讓步態(tài)度比較果斷,往往被認(rèn)為具有大家風(fēng)度
B、開(kāi)始時(shí)寸步不讓?zhuān)瑧B(tài)度強(qiáng)硬,到了最后一刻,則一次讓步到位促成和局
C、在談判讓步的開(kāi)始階段就很可能失去伙伴,具有較大風(fēng)險(xiǎn)性
D、此策略適應(yīng)用對(duì)本方的談判投資多,依賴(lài)性強(qiáng)時(shí)采用

5.多項(xiàng)選擇題推銷(xiāo)員在與顧客訂結(jié)合約時(shí)應(yīng)該注意()。

A、在已知道準(zhǔn)顧客接納了你的交易建議后,可以直接跟他說(shuō):“那么,你買(mǎi)了吧。”
B、將空的訂貨單提早拿出來(lái),提示顧客,咱們應(yīng)該簽合約了
C、在交易成功后讓門(mén)打開(kāi)著,想出一些理由以便日后與顧客在度商談
D、掩飾自己的喜悅心情

最新試題

(),調(diào)查對(duì)象范圍廣,單位多,內(nèi)容比較全面。但一般需要耗費(fèi)大量的人力、物力和時(shí)間。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

品牌調(diào)研是()過(guò)程中必不可少的組成部分。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()通過(guò)奮斗能獲得的成就與結(jié)果。目標(biāo)分層次,大、小、遠(yuǎn)近。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

品牌調(diào)研必須對(duì)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

題型:判斷題

()是評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

點(diǎn)擊率是測(cè)量網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)傳播效果的主要方法。

題型:判斷題

對(duì)于規(guī)模大、信譽(yù)高、資金雄厚,屬超一流公司的客戶(hù),提交信用調(diào)查報(bào)告的時(shí)間是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()是商標(biāo)最基本的功能,商標(biāo)的特殊性質(zhì)和作用決定了商標(biāo)必須具備獨(dú)特的個(gè)性,不允許雷同混淆。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

調(diào)查人員通過(guò)觀察調(diào)查取得第一手資料。

題型:判斷題

()是20世紀(jì)90年代才被提出來(lái)的一個(gè)較新概念,是指可持續(xù)性經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的,支持可持續(xù)性經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題