多項(xiàng)選擇題某位營(yíng)銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí),向客戶提出以下問題,屬于問題性詢問的有:()

A.這樣會(huì)導(dǎo)致成本增加嗎?
B.有沒有考慮過供應(yīng)商的信用問題?
C.你從事什么行業(yè)?
D.解決這個(gè)問題對(duì)你很重要嗎?
E.你現(xiàn)在使用的系統(tǒng)在負(fù)荷高峰時(shí)是不是很難承受?


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1.多項(xiàng)選擇題某位營(yíng)銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí),向客戶提出以下問題,屬于狀況性詢問的有:()

A.這樣會(huì)導(dǎo)致成本增加嗎?
B.你們公司有多少員工?
C.你從事什么行業(yè)?
D.解決這個(gè)問題對(duì)你很重要嗎?
E.你們正在使用的這個(gè)產(chǎn)品有什么缺陷?

2.多項(xiàng)選擇題SPIN銷售法中,暗示性詢問的定義是:詢問買方的難點(diǎn)、不買的:()

A.困難
B.結(jié)果
C.問題
D.狀況
E.影響

3.多項(xiàng)選擇題SPIN銷售法中,問題性詢問的定義是:詢問買方現(xiàn)在面臨的困難和:()

A.問題
B.不滿
C.問題
D.狀況
E.欲望

4.多項(xiàng)選擇題SPIN銷售法中,問題性詢問的定義是:詢問買方現(xiàn)在面臨的不滿和:()

A.問題
B.困難
C.需求
D.狀況
E.欲望

5.多項(xiàng)選擇題SPIN銷售法中,問題性詢問的定義是:詢問買方現(xiàn)在面臨的問題和:()

A.不滿
B.困難
C.問題
D.狀況
E.欲望

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