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B、較少
C、固定
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A、客戶類別
B、客戶分類
C、客戶分組
D、客戶規(guī)模
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()是一種相對復(fù)雜又極其重要的客戶分類方式,對于從事客戶服務(wù)及客戶管理的服務(wù)營銷人員來說,正確理解和掌握客戶價值管理的意義和方法十分重要。
按()進(jìn)行分類,是指根據(jù)一定時間周期內(nèi)零售客戶通過各種訂貨方式所訂卷煙數(shù)量(或價值)的比重來分類。
所謂(),也稱為客戶細(xì)分,是指根據(jù)客戶的屬性,將所有客戶劃分為不同的類型,對他們進(jìn)行分類研究,制定相應(yīng)的服務(wù)策略,合理分配服務(wù)資源,從達(dá)到保持客戶、最大程度地提高客戶滿意度的目的。
按(),就是以客戶為企業(yè)帶來的價值為依據(jù),對客戶分類,然后根據(jù)不同的價值功能把客戶劃分成不同的子群體,針對不同價值的子群體指定不同的客戶服務(wù)策略。
客戶分類方法(),各企業(yè)可根據(jù)客戶數(shù)據(jù)庫中已有的信息和自身管理的需要確定合適的客戶分類方法。
按()分類,可以根據(jù)零售客戶店面所在商圈、面對的目標(biāo)消費者類別、地理位置以及經(jīng)營業(yè)態(tài)情況進(jìn)行分類。
按客戶物理屬性分類,涉及兩個層面,一個是卷煙零售店的();另一個是卷煙零售店經(jīng)營者的基本屬性,如年齡、教育背景及社會關(guān)系等。
下列不屬于按客戶行為分類描述的是()。
按客戶經(jīng)營情況進(jìn)行分類,指根據(jù)零售客戶所銷卷煙的品牌構(gòu)成、經(jīng)營規(guī)模等進(jìn)行細(xì)分。()
按客戶物理屬性分類,涉及兩個層面,一個是卷煙零售店的物理屬性;另一個是卷煙零售店經(jīng)營者的(),如年齡、教育背景及社會關(guān)系等。